销售目标制定与达成课程大纲

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要！目标的设定紧贴实际，有效实行，成为企业迈向成功的第一步！但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以**地学会设定销售目标，马上掌握有效激励员工的各种方法？答案就在本课程中！

●了解销售规划的基本概念和要素

●掌握销售规划制订的方法和流程

●提升学员销售规划制订能力

●掌握区域市场如何进行销售目标分解

●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行

一、为什么要提目标管理？

二、目标管理的三层含义

1．共同制订（参与）

2．目标分解（目标体系）

3．自我控制（授权与自我管理）

三、区域生意回顾与计划

1．区域经营回顾是制订目标的基础

2．寻找生意增量机会

3．下阶段的目标及工作计划

4．领导对下属如何做销售目标的沟通工作？

四、目标分解与执行

1．目标制订注意事项

2．寻找目标可实现的途径（分解）

3．确保目标执行

五、销售目标执行过程中的跟踪检查

1．如何让下属执行销售目标

2．上级如何协助下属执行销售目标

3．如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

4．跟踪检查的目的和方法

5．学会授权、抵制不良情绪

6．做好时间管理：本质是管理事情和你的精力

7．辅导业务人员高效执行落地

8．跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈

六、目标管理“复盘”：对本次“目标、过程、结果”的反思

1．销售目标执行成果评估

2．销售目标的修正

3．销售目标绩效奖惩与激励

4．有效的员工绩效面谈

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1、确定销售目标。包括年度、月度销售目标，何以分为销售额目标、销售费用率目标、销售利润目标等。

2、分解销售目标。在规定的时间内分解，保证分解目标既有挑战性，又有可执行性，便于控制管理，分解到每一天，方便进行日点检。

3、签订销售目标责任书。销售目标要进行具体确认，签署目标责任书。

4、评估检讨销售目标。销售目标进度上报，统计达成率，财务检核，销售目标评估。

5、考核销售目标。达成率考核，费用率考核，根据考核结果给予奖惩。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。