成都销售目标制定与达成培训

销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？...本课程为你解惑！

●了解影响销售管理工作的核心要素

●掌握销售目标制定与目标分解方法

●掌握销售管控常用管理工具及技巧

第一节：区域市场销售规划的制订

一、区域市场销售绩效存在的三大问题分析

1.在销售规划的制订方面

2.在销售的目标管理方面

3.在销售团队执行力方面

讨论：您在以上三方面有哪些需要提升的？

二、区域市场销售如何进行科学规划

1、区域销售环境分析对应对之SWOT工具

2、区域市场竞争战略的四种类型及应用

3、区域市场销售规划的5W2H工具

4、区域市场销售规划的主要内容

案例：皇明区域市场销售规划

二、如何制定出理想的销售目标？

1.销售目标制订的SMART工具

2.销售目标制定注意事项

3.销售目标要数字化和具体化

实战演练：按SMART工具制订你自己的区域市场销售规划和目标

实战工具：个人目标行动与追踪表

第二节：销售规划的分解与目标下达

一、销售规划的分解原则

1.明确化

2.具体化

3.全面化

4.全员化

5.过程化

6.管控化

二、销售规划的分解方法

1.按内容分

2.按指标分

3.按产品分

4.按区域分

5.按时间分

6.按人头分

三、销售目标的下达和下达

1、销售规划下达原则

2、销售目标的下达

案例分析：KPI指标的下达

第三节：销售规划的执行与团队驱动

一、销售目标的执行困惑与解析

1.如何让团队有效执行销售目标？

2.上级如何协助下属执行销售目标？

3.促使客户销售目标达成？

4.如何确保销售目标的顺利执行？

二、如何打造超级执行力的狼性销售团队

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、专注目标，重视细节，绩效第一

5、相互信任，协同作战，团队为王

6、超强自信，永不言败，坚忍不拔

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1..跟踪检查的目的是什么？

2.跟踪检查要遵循哪些方法？

3..建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

实战工具：鱼刺图分析工具及实战案例

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目标规划就是在更大的框架下，建立你自己ABC的关联：

A：在哪里？（位置，现状）

B：去哪里？（目标，归宿）

C：怎么去？（路径，策略）

利用ABC法则关键的不是你在哪里，而是要去哪里，也就是说不是从A去看B，而是确定了B之后，从B去看A和C。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。