销售经理目标管理培训公司
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-10-13
销售目标管理培训课程导读有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售
销售目标管理培训课程导读
有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标?
销售目标管理培训课程目标
●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况
●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题
●解决不知道原因,就是无法完成任务的问题
●掌握目标执行的核心技能
●掌握销售目标的管理技能
●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一章 目标与计划
一、我们是谁?
1、我们是什么角色?
2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。
二、如何理解成功?
1、影响成功的因素?
2、如何理解成功
三、我们的目标是什么?
1、目标的定义
2、哈佛大学的一项实验
3、目标影响成功
4、目标来源于哪里?
5、目标标准的分类?
6、目标制定的原则
7、实现目标的力量
8、锁定目标
9、达成目标的9步
10、案例举证、分析。
四、计划与执行
1、如何理解计划?
2、计划循环法四大元素?
3、计划循环工作步骤法,
4、实例、实战分析。
第二章 数据分析与预测
五、数据营销之悟------趋势与挑战
1、通过数据分析洞察消费者行为
2、数据营销误区解读
3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。
六、数据营销之道------要点与方法
1、数据时代,你准备好了吗?
2、数据时代,如何让营销更精准?
3、数据时代,如何进行品牌营销?
七、数据营销之用------数据分析方法与应用
1、如何将数据与企业营销相融合
(1)数据收集与准备
(2)营销运作与数据要深度结合
(3)数据营销下对销售人员的技能要求。
2、时间序列分析方法
(1)时间分析方法的4个着力点
(2)时间分析的具体方法
(3)趋势如何分析。
3、数据挖掘与用户细分的背后
(1)数据挖掘的意义
(2)数据挖掘,对客户需求进行快速响应
(3)用数据推断情景实现差异化营销
(4)通过数据挖掘实现客户细分的3个维度
(5)客户细分与精准营销
(6)客户细分的价值
(7)基于数据驱动的客户细分
(8)基于决策树的案例分析
4、数据挖掘之分类法
(1)分析客户细分场景,增加客户密度
(2)客户细分在精细化营销中的运用
第三章 探寻人类销售行为的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、 创新思维
2、 感恩是一切力量的源泉
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销售目标管理的步骤
1、确定销售目标。包括年度、月度销售目标,何以分为销售额目标、销售费用率目标、销售利润目标等。
2、分解销售目标。在规定的时间内分解,保证分解目标既有挑战性,又有可执行性,便于控制管理,分解到每一天,方便进行日点检。
3、签订销售目标责任书。销售目标要进行具体确认,签署目标责任书。
4、评估检讨销售目标。销售目标进度上报,统计达成率,财务检核,销售目标评估。
5、考核销售目标。达成率考核,费用率考核,根据考核结果给予奖惩。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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