深圳培训网 > 深圳销售管理培训机构 > 诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 东莞分销渠道培训

东莞分销渠道培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-07-12

导语概要

销售渠道管理培训课程导读在互联网时代背景下,随着OTT的冲击以及BAT的发展日益壮大,人们的生活方式、消费习惯产生了巨大改变,似乎任何营销模式不走网络路线就有落伍之嫌疑,但是越来越多的企业也认识到,在

销售渠道管理培训咨询

销售渠道管理培训课程导读

在互联网时代背景下,随着OTT的冲击以及BAT的发展日益壮大,人们的生活方式、消费习惯产生了巨大改变,似乎任何营销模式不走网络路线就有落伍之嫌疑,但是越来越多的企业也认识到,在产品“同质化”的趋势下,只有通过“渠道”和“传播”,才能真正创造差异化的竞争优势。“渠道引领、渠道制胜”已成为众多企业的共识。企业形象与口碑的树立,渠道的传播是重要途径。本课程以渠道建设与管理理论为支持,重点讲解渠道的“建、管、养”,以案例为先导,交流分享为主,全面提高学员的渠道拓展及管理能力。

销售渠道管理培训课程目标

1.充分认识渠道管理的重要意义和有效手段

2.学习和掌握构建、管理、运作销售渠道的各种方法和技巧

3.帮助公司发展自己的渠道销售战略,提高销售团队的销售业绩

销售渠道管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

渠道主管、渠道经理、销售总监、区域经理、主管渠道销售的副总裁等。

咨询了解

课程特色

法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售渠道管理培训课程大纲

第一章 渠道销售前期准备-方向性把握是一切成功或失败的前提

●渠道销售—成本最小化,收益无限化的**手段

●为何要选择渠道销售

●什么产品适合渠道销售?不是所有产品都适合渠道销售

●兵马未动,粮草先行—不打无准备之仗

●渠道销售框架搭建—优秀的设计师因伟大的建筑而被铭记

●渠道销售策略制定-全分销还是部分分销是个问题


第二章 渠道销售目标定位,建设方法

●产品定位与渠道选择的关系

●不同品牌效应下的渠道模式基础条件设计

●销售渠道资格基本要求

●渠道销售模式下的组织结构及分工安排

●目标市场调研与分析

●目标行业专业人员的重要性

●专业性是首要基础


第三章 如何打开局面-渠道建设切忌“一阵风,三板斧”

●擒贼先擒王的道理

●集中优势兵力打歼灭战

●利益的获得是最高需要

●双赢才是王道

●销售渠道授权-必须与业绩挂钩

●经销(代理)商协议签署-要让其真正重视


第四章 渠道建设具体措施和效率

●丑话说在前面,风险必须考虑

●渠道区域或行业安排,给自己留出余地,切勿轻易说出“**授权”的话

●风险保证金及要求设置

●面对大型企业,要敢于提出要求,反而会引起对方的重视

●话语权的重要性

●千般优点,万种好处需要让有决定权的人知道

●利用资源快速找到目标决策人

●洗脑的必要性

●高效的方式是讲一遍可以让尽可能多的人听到

●集中洗脑是同时展示实力,产品及行业地位的高效手段

●更有激情销售的机会


第五章 提升渠道销售的能力,你有多大的能力,市场就有多大

●为何不同的人,不同的代理商业绩相差如此之大

●业绩是综合能力的体现,综合能力包括哪些方面

●在一个地方跌倒两次就是愚蠢,教训的吸取更重要。对于失败的案例要认真分析,彻底找到原因,这样才是解决问题的**方法

●对于渠道销售公司的带头人要进行格局与目标的沟通引导,这是渠道做强做大的基础

●渠道管理是日常工作

●业绩设定要使销售渠道永远是跳起来才能够到

●尽可能短的时间不断对业绩和未来项目进行回顾和评估

●定期组织渠道公司进行技术,销售及市场方面的培训,提升其战斗力


第六章 渠道销售如何保证销售的稳定性和持续增长

●销售渠道必须要严格管理

●年度业绩协商与分解

●每年增长率的协商与管理

●要对经销商公司的整体运作参与

●经销商公司业务架构的协商

●经销商公司销售,售后,市场人员的工作职能建议

●经销商公司业务拓展,库存,出货报告要求

●经销商终端用户与品牌供应商的关系协调


第七章 渠道销售风险管理

●不能放任销售渠道只追求利润

●防止竞争对手挖角

●让渠道永远控制在自己手中

●利益是控制销售渠道的**手段

●做生意做成朋友

●赚钱是王道

●销售渠道转会,跳槽预防手段


第八章 终端用户与销售渠道管理

●用户是终极目标

●品牌厂商不能脱离终端用户

●销售渠道最大的资源是客户

●区域管理人员不能只管理渠道

●依靠但不能依赖经销商

●为何区域销售也要不断拜访用户

●销售渠道是渠道,终端用户更重要

●中国历**的成功管理方式

●中国的传统管理方式解读

●国资委下的大型国企的结构解读

●用中国的方式管理中国的销售渠道--制衡之道

●平衡策略下的共同成长


第九章 经销商的狼性培养

●竞争才能成长

●有竞争才有发展

●优胜劣汰会使整个体系更加强大

●要主动创造竞争环境

●必须主动进行优胜劣汰

●不断优化销售渠道才能提高效率

●优胜劣汰模式的具体操作方法

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 东莞分销渠道培训
    东莞分销渠道培训

    实战型营销培训师-李成林

    电视台《大国品牌》栏目顾问,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

  • 东莞分销渠道培训
    东莞分销渠道培训

    渠道招商策划专家-任朝彦

    渠道招商策划与招商模式设计专家,工业大额销售与消费品大市场营销专家,清华大学总裁班、北大总裁班专题专家教授,有15年营销研究和实践资历,曾先后就职于500强企业、国内大型国企、管理咨询集团、民营集团企业...

  • 东莞分销渠道培训

    工业品渠道销售专家-庄敬

    工业品渠道销售专家,21年渠道销售经验,国内顶尖渠道营销/营销管理大师,2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,专注于渠道全盘管理,对渠道销售管理模式了解指掌...

销售渠道都有哪些?

(1)直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

(2)单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。

(3)多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。


诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:EHS安全员培训计划 下一篇:EHS安全员培训公司哪家好
深圳销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572