成都谈判技巧和策略培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-06-28
销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、谈判技
销售谈判技巧培训导读
今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、谈判技巧方面的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并掌握良好的谈判技巧与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会，利用谈判技巧取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售谈判技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。
回款是销售工作的重要话题，尤其对于资金紧张的企业，回款更是生死攸关的大事。掌握催款技巧，解决回款难题！打仗要讲究战术，催款要讲究技巧。技巧得当，回款就成功了一半。销售只是过程，回款才是结果。本课程从回款的整个过程入手，告诉你如何**地追回应收账款，同时还与对方保持良好的业务关系。
销售谈判培训目标
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明确关系及信任对双赢谈判的意义
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全面了解谈判前的准备工作，并应用于实际商务谈判中
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制订谈判策略，掌握谈判zui佳结果
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掌握真正的谈判是立场背后利益的相互妥协
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合理地在谈判中让步和妥协，并保证自身谈判目标的达成
销售谈判技巧培训大纲
第 一单元：商业地产销售顾问技能提升三大关键词
一、建立信任
1、赞美
2、聆听
（1）耐心
（2）关心
（3）认同
（4）换位
3、提问
(1)商业地产开放式问句
(2)商业地产封闭式问句
(3)商业地产选择式问句
二、了解需求
1、如何全面掌握客户的信息？
2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求？
3、如何探听客户的购铺预算？
4、如何了解客户的决策情况？
5、如何判断客户的市场认知？
6、如何让客户需求快速升温？
三、客户心理
1、客户心理的5W2H和五种角色
4、房地产顾客购买2大心理动机
5、房地产顾客心理动机与行为的2大关系
（1）群体心理消极面：从众心理
（2）群体心理积极面：与众不同
6、购买者行为分析
(1)消费需求
(2)购买动机
(3)购买模式
7、客户类型
A、按年龄划分
B、按性格类型划分
C、以上类型客户的特征和应对策略分析
第二单元：商业地产销售精英2大必修技能训练
一、客户开发
(一)客户开发方法
(二)开发客户注意点和模拟训练
二、电话行销
1、电话行销7大法则
2、电话行销观念
3、电话接听
4、电话跟踪
5、电话邀约
企赢培训线上学习平台
企赢在线
企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚，汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英，储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，涵盖了各行各业的主流讲师大咖，以顶尖的专.家团队，成熟的服务体系，科学的授课方式，为企业快速成长保驾护航！咨询热线：18898361497（微信同号）
我们的使命
帮助企业成长，助力共赢！