成都房产谈判技巧培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-06-23
销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判是庞杂无比的交易的zui后一关，但是很多销售代表却发现，很多情
销售谈判技巧培训导读
谈判是庞杂无比的交易的zui后一关，但是很多销售代表却发现，很多情况下，主动权却攥在客户手里。因为你已经为这个案子投入了精力和时间，或许已近跟经理信誓旦旦，许下了过头的承诺，而你客户认为他们可以轻而易举的左右你。这是一个非赢即输的局面，而交易完结时，你无论如何也是输家。想要成就一个双赢局面，你必须在销售流程中不断的积累一种相互制衡的"谈判能力"。企赢培训学院专注企业培训十多年，对于销售谈判管理，我们具有很多实战经验的讲师，如果你想要提升自己的谈判技巧和策略，那么选择企赢培训一定没有错！
销售谈判培训目标
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了解什么是成功的商务谈判
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掌握谈判的重要因素及基本原则
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了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略
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了解采购谈判的思路、策略及技巧
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化解谈判僵局中的矛盾和争议
销售谈判技巧培训大纲
第 一章：谈判的基本概念
销售谈判面临的挑战
双赢销售谈判的定义
谈判的目的：价格上的赢还是收益上的赢？
销售谈判的要素和条件
双赢谈判的步骤：准备阶段、战略阶段、战术阶段
第二章：谈判时机与谈判优势评估
谈判的两种场景：招投标与竞争性谈判
你是买方心目中的Mr.A吗？
评估一：客户做出改变的动机与计划
评估二：客户需求构想的影响程度
评估三：可预期可衡量的改善价值
评估四：解决方案的共识与能力证明
评估五：买方采购决策链的覆盖程度
评估六：差异化竞争优势与可替代性
第三章：谈判前的准备工作与策略制定
双赢谈判的四项基本原则
谈判目标的制定
谈判议题的设定
卖方谈判团队的组建与能量场评估
买卖双方的谈判筹码与优先性排序
探询买方的谈判目标与谈判风格
谈判准备的检查清单：事实、数据、论点
谈判的心理建设与状态调整
第四章：双赢销售谈判的高效执行
达致双赢的zui大障碍是什么？
买方常使用的谈判战术
卖方在谈判中的立场与应对策略
谈判开启时的人际好感与精彩亮相
谈判的开场战术：出牌策略与应对
谈判的中场战术：黑白脸战术与谈判节奏
谈判的终场战术：共识确认与底牌策略
后谈判阶段：合作协议的管理
谈判桌上的势能营造与僵局管理
如何向买方说“不”
第五章：谈判团队的风格与行为管理
性格特质对谈判的影响
谈判风格类型1：高控制与支持力
谈判风格类型2：高表现与思考力
谈判风格类型3：高分析与开放力
谈判风格类型4：高温和与创新力
行为模式与事务处理模式解析
管理自己的谈判风格：优势与风险
与不同风格的谈判者沟通：顺势与干预
企赢培训线上学习平台
企赢在线
企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚，汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英，储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，涵盖了各行各业的主流讲师大咖，以顶尖的专.家团队，成熟的服务体系，科学的授课方式，为企业快速成长保驾护航！咨询热线：18898361497（微信同号）
我们的使命
帮助企业成长，助力共赢！