成都实战销售技巧培训课程

企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。

如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的充满激情的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。激励团队士气，加强团队凝聚力，提升销售团队销售业绩，使销售人员真正的爱上销售，由一份工作变成执着的事业，为企业和个人创造更大的财富，攻心销售带给你答案！让你的销售团队爱上销售。

1、掌握顾客购买的心理，树立销售人员的积极心态

2、掌握卖场销售的各个环节与问题解决的技巧

3、结合实际进行训练，寻找销售缺陷

4、对照检查自己的现状，并做出销售改进

第 一讲：销售新思想

1、新时代关于销售的故事

2、除了销售、其他一切都是成本

3、销售的真正定义

4、销售新趋势

5、跳出传统销售框框：低智者谋，中智者谋人，高智者谋局

第二讲：实用销售技巧深度修炼

1、销售出发点：准备阶段

2、准备阶段为什么很重要？

3、小组讨论：准备阶段需要准备些什么？:

4、准备1：确认你的角色

5、准备2：意愿-状态-能力

6、准备3：明确目标与关键结果

第三讲：需要重塑的销售闭环

1、销售闭环1：建立连接

2、销售闭环2：了解需求

3、销售闭环3：产品介绍

4、销售闭环4：促成交易

5、销售闭环5：过程复盘

6、销售闭环6：关系管理

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培训过程中，吕江老师将客户大致分为八种类型，并围绕客户关系维护、新客户开发、客户消费水平及消费心理等多个方面进行了详细讲解。针对销售人员在沟通过程中，可能出现的没有耐心、缺乏激情、言语繁复、不会塑造需求等问题，用浅显易懂的表述、结合案例进行难点疏通。此次培训，加强了公司内部员工的沟通与交流，也使业务人员经过深入的系统学习，拓展了营销思路，提升了专业技能。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。