上海微信营销技巧培训班
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-09-07
营销是解决卖货的问题，而金融是解决资金的问题。两者是完全不同的理念。可能很多老板会说，解决了营销问题，缺钱的问题不就解决了吗？这是一种非常错误、且本未倒置的思维逻辑。营销好比是打仗，发起战争前，必须做
营销是解决卖货的问题，而金融是解决资金的问题。两者是完全不同的理念。可能很多老板会说，解决了营销问题，缺钱的问题不就解决了吗？这是一种非常错误、且本未倒置的思维逻辑。
营销好比是打仗，发起战争前，必须做到“三军未动，粮草先行”。这是稍有脑子的将帅都明白的道理。所以，再英勇善战的将帅，也难做无米之炊。缺粮草就是缺钱，没有钱做营销，只剩下一条路，这条路就是“抢劫”之路！这是一条冒险投机之路，
但是，现实中绝大部份老板在缺钱的时候，都以为“营销”才是正确之路。结果，害死了不少企业的同时，也把正义的营销市场搞得乌七八糟、骗局横生。导致做营销的人泯灭人性，滋长兽性，在丛林法则下撕杀，弱肉强食，以成王败寇论英雄。
企业的营销，既包括了“打天下”之攻，也包括了“治天下”之守。因此，能攻能守才是营销的真谛。
课程目标
Course objectives-
01
调整营销人员营销心智
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02
提升营销人员营销信心
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03
熟练掌握营销本质
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04
掌握营销成交技巧
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05
夯实价格异议处理
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06
充盈精准营销本领
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一单元：柜台服务人员心态调整及责任心树立
1.正确的心态对工作绩效的影响
2.从平凡的工作中构建幸福和成功
3.员工个人行为对公司整体形象的意义
4.客户化服务的重要作用
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第二单元：客户需求及其满意程度解析
1.服务接触的类型
2.客户满意度层次——情感的增值过程
3.客户满意度层次——情感的增值过程
4.顾客消费心理及消费行为分析
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第三单元：如何塑造一线柜员诚信和可靠职业形象
1.仪容仪表仪态
2.职业形象提升技巧
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第四单元：柜台服务技巧
1.快速建立良好第 一印象
2.客户接待技巧
3.主动挖掘、引导客户需求
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第五单元：理财经理销售策略篇
1.成交是营销工作艺术
2.如何为客户带来巨大价值
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第六单元：客户开发技巧篇
1.让客户期待我们的电话——电话邀约准备
2.电话开场白
3.邀约理由呈现与时间敲定
4.电话后续跟进
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第七单元：电话邀约实战演练篇
1.符合办理理财贵宾卡条件的客户如何约见零售银行真实个人客户
2.基金亏损客户如何约见
3.未买过理财产品的客户如何约见
4.打过电话但是未成功的客户如何约见
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第八单元：邀约客户上门面谈技巧篇
1.销售是可以设计的——客户面谈准备
2.第 一时间打倒竞争对手——面谈开场白
3.需求探寻技巧SPIN“你认为你需要”
4.交易促成技巧
5.攻心为上——后续跟进与客户维护
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第九单元：客户面谈实战演练篇
1.基金亏损客户如何面谈
2.只存钱不理财客户如何面谈
3.主动来网点咨询的客户如何面谈
4.对银保产品有偏见的客户如何面谈
老师介绍
The teacher introduced-
陈方晖对公、对私条线客户经理辅导专家
曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师，擅长领域：对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。
预约讲师 -
李健霖 实战销售技巧与营销管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长，拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，八年职业讲师经验。
预约讲师 -
闫治民著名销售实战教练
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道销售》作者。
预约讲师 -
周嘉俊 成交算法加速训练创始人
商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，李老师两天课程非常成功，政企客户需要流程运作，才能准备充分面对竞争，才能赢取订单。选择李老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力，更重要的是给了我们公司一套流程。
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2，陈方晖老师是我们学院聘请的蕞有激情的销售讲师，授课风格得到了众多学员的认可，学员满意度在95%以上，特别是在职业化团队和人力资源板块，更是拥有一大批企业家粉丝。
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3，李老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻，相信能帮助更多企业成长。
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4， 做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。
线上课程推荐
The course characteristic-
《企业营销业绩高增长的八大武器》
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《大客户成交的八维营销实战修炼》
录播：299元/人
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !