上海口碑营销技巧内训课
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-09-07
营销是解决卖货的问题，而金融是解决资金的问题。两者是完全不同的理念。可能很多老板会说，解决了营销问题，缺钱的问题不就解决了吗？这是一种非常错误、且本未倒置的思维逻辑。营销好比是打仗，发起战争前，必须做
营销是解决卖货的问题，而金融是解决资金的问题。两者是完全不同的理念。可能很多老板会说，解决了营销问题，缺钱的问题不就解决了吗？这是一种非常错误、且本未倒置的思维逻辑。
营销好比是打仗，发起战争前，必须做到“三军未动，粮草先行”。这是稍有脑子的将帅都明白的道理。所以，再英勇善战的将帅，也难做无米之炊。缺粮草就是缺钱，没有钱做营销，只剩下一条路，这条路就是“抢劫”之路！这是一条冒险投机之路，
但是，现实中绝大部份老板在缺钱的时候，都以为“营销”才是正确之路。结果，害死了不少企业的同时，也把正义的营销市场搞得乌七八糟、骗局横生。导致做营销的人泯灭人性，滋长兽性，在丛林法则下撕杀，弱肉强食，以成王败寇论英雄。
企业的营销，既包括了“打天下”之攻，也包括了“治天下”之守。因此，能攻能守才是营销的真谛。
课程目标
Course objectives-
01
了解电话营销和销售对企业的重要意义
-
02
掌握电话营销和销售的关键成功因素
-
03
熟悉以客户为中心的电话销售流程
-
04
掌握电话销售的重要技巧和方法
-
05
掌握经过电话与客户保持长期关系的要领
-
06
学会解决电话销售中各种问题的技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象：
银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等
-
课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一单元：银行大客户营销策略
1.关系营销策略
2.高层营销策略
3.资源整合策略
4.海量营销策略
5.体验营销策略
6.技术壁垒策略
7.网络利用策略
8.团队配合策略
9.攻心为上策略
10.主动出击策略
11.创新营销策略
12.策划营销策略
-
第二单元：如何挖掘与识别大客户
1.大客户挖掘与识别的五大途径
2.大客户挖掘的六大步骤
3.四种大客户档案建立与完善技巧
4.大客户评估
-
第三单元：大客户策反心理分析
1.大客户组织架构分析
2.大客户采购决策身份分析
3.关键人物性格分析
4.大客户合作心理分析
5.大客户购买动机分析
6.大客户深层需求分析
-
第四单元：银行客户经理营销实战六步曲
1.挖掘和识别目标客户
2.客户深层需求及决策分析
3.客户沟通引导策略
4.银行产品呈现技巧
老师介绍
The teacher introduced-
陈方晖对公、对私条线客户经理辅导专家
曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师，擅长领域：对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。
预约讲师 -
李健霖 实战销售技巧与营销管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长，拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，八年职业讲师经验。
预约讲师 -
闫治民著名销售实战教练
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道销售》作者。
预约讲师 -
周嘉俊 成交算法加速训练创始人
商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，陈方晖老师是典型的实战派讲师，年轻，有激情，在课程中引入思考与总结，不虚不假，同时能调动各年龄阶段的员工学习积极性，改变了我公司员工的职业化态度。
-
2，李老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。。
-
3，李老师两天课程非常成功，政企客户需要流程运作，才能准备充分面对竞争，才能赢取订单。选择李老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力，更重要的是给了我们公司一套流程。
-
4， 陈方晖老师的培训课程既解决了农行现实问题，又帮助我们提升了员工的凝聚力，使企业管理团队的职业化水平上升到了新高度，是一位传递正能量的好老师。
线上课程推荐
The course characteristic-
《企业营销业绩高增长的八大武器》
录播：299元/人
-
《大客户成交的八维营销实战修炼》
录播：299元/人
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !