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成都汽车销售培训公司

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-08-21

导语概要

销售培训导读在销售过程中,说服顾客是不可避免的。一流的销售专家也必须是一流的说服者。有时候沟通的目的是交流感情,但在销售的过程中,更多的是推销自己的观点,即认同、接受和成交。销售的过程就是说服的过程。

成都汽车销售培训公司

销售培训导读

在销售过程中,说服顾客是不可避免的。一流的销售专家也必须是一流的说服者。有时候沟通的目的是交流感情,但在销售的过程中,更多的是推销自己的观点,即认同、接受和成交。销售的过程就是说服的过程。


许多人认为销售是一个非常困难的过程。一旦你了解了销售的方式,你对销售的感受就会改变,虽然销售压力很大,但是销售需要说服对方,而且销售很难。你认为你在要求别人,但你在做一些有价值和有意义的事情:你实现了对对方的愿望,消除了你的忧虑,简单地说,你是在为别人解决问题。

销售培训目标

1、树立冠军销售的正确心态;

2、掌握优秀销售人员的职业心态和缓急压力的正确方法;

3、掌握服务客户过程中的一些技巧;

4、掌握客户群体的特征和需求;

5、快速提升销售学员的服务技能,倍增业绩。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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销售培训课程大纲

第 一章:卓越员工职业化素质提升训练

一:与企业共命运

员工如何给自己定位更容易成功

如何从社会人转变到企业人

企业应该是一个什么样的场所

在企业中我们应该如何找到自己的角色

五品员工你属于哪一种?


二:自动自发地工作

你究竟在为谁工作?

过去的工作环境什么样子?

现在竞争的环境什么样子?

面对不同时代的竞争格局我们怎么做?

案例:两个员工在一个企业的不同结果?

为什么自动自发?


三:拥有良好的人际关系

跟上司协调好关系

跟同事协调好关系

跟客户协调好关系

在公司如何给上司提建议


四:融入团队,增强协作

完美团队如何合作

团队不同阶段合作的特征

团队合作心态调整

提升团队合作的几条建议


第二章:销售人员高效执行力锻造

一:狼性执行文化

什么是执行力

华为公司的狼性执行文化

如何做一个正面影响其他员工的人?

员工为什么总是跳槽?

蕞容易被淘汰的10种员工类型

容易成为宠儿的10种员工类型


二:永远维护企业形象以及商务礼仪

员工形象代表着企业形象

不因善小而不为

以顾客的眼光看事情,增强服务意识

良好形象是公司获得忠实客户的**保证

关于职业形象、商务礼仪的案例分析

自我测试:关于职业形象的测试

自我测试:关于商务礼仪的测试

个人形象礼仪注意细节

客户接待礼仪细节

客户沟通礼仪细节

客户服务礼仪细节

导购销售服务礼仪

工作中的核心商务礼仪


三:员工不懂执行造成的后果

海尔公司员工没有执行力造成的后果

金星啤酒员工没有执行力造成的后果

中国员工执行力的症结在哪里

哪些是执行型销售人才

哪些不是执行型销售人才

五段执行型销售人才


四:高效执行真经

锻造个人执行力的48字真经

决心第 一,成败第二

结果第 一,理由第二


五:执行-不折不扣的拿到成果

三个和尚的故事带给我们团队协作的思考

提升执行力的四条建议

高效执行的四个流程

执行在于做结果不做任务

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    何炜东-销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职。

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    王浩-销售技巧导师

    清华、北大总裁班客座教授、天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士;21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业,擅长行业:IT、工业品、电气、环保、医疗器械、商用汽车、高科技等;案例价值高:1800多个原创、实战案例,涵盖各种典型的操作现场。

  • 赵全柱-销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家;曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团(**)大区经理;天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理;赵老师从事家用电器、印刷耗材、企业管理培训、医药化工、房地产等行业产品的一线销售10余年,从事营销管理工作8年。曾销售北京时代光华卫星商学院项目获得个人全国销售冠军。

  • 闫治民-狼道营销实战与团队训练导师

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师、中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、将营销实战课程和教练技术课程完美结合者、畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者。

企业客户评价

应该说,我接受过的培训相当多,无论在联想,还是在方正,内外部的培训不少于30场。比较而言,王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜,更是给我许多启发。其中的“过程管理”这部分,属于销售管理的疑难杂症,但王老师给出的方法,操作性强,针对性好。这次荣幸地参加公司组织的此次培训,从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念,此次培训强化了自我对工作的基本概念,更深一层地知道一个导购员的标准。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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