佛山卓越狼性销售团队打造培训课

生意难做、竞争激烈的大环境下，再好的产品、模式和营销，如果没有水平过硬的销售人员，盈利就成了空谈。在瞬息万变的商业社会，如何组建和管理一支良性高效的销售团队？

打造一支好的良性的销售团队，必须从选人、用人、育人、留人四大模块进行着手。诺达**推出以下销售团队管理培训课程，助力企业销售业绩再上新的台阶。让销售团队得到**管理。

1、激发员工的积极性，焕发无限激情；

2、快速提高员工对目标的渴望；

3、激发潜力，提高企业管理效率；

4、改善人际关系，增强团队的超强凝聚力；

5、培养一种注重结果的文化，结束团队中借口的滋生地。

6、经过本课程，了解狼和狼的性，掌握狼的性规律的具体应用。

第 一模块：房地产狼性销售之“道”

第 一单元：房地产狼性销售之“自知”训练

一、我为什么要做房地产销售？

二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？

三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？

四、参加房地产狼性销售迫切性？

第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练

一、狼之专注目标、重视过程的计划心态

二、狼之积极向上、正面思考的激励心态

三、狼之永不自满、不断成长的进取心态

四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态

第三单元：房地产狼性销售之“团队”训练

一、狼之团队沟通精神

1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练

2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练

3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练

二、狼之团队合作精神

1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练

2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练

3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练

三、狼之团队执行精神

1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练

2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练

3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练

4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

第二模块：房地产狼性销售之“术”

第 一单元：房地产狼性销售客户开发与性格分析：

一、客户开发11种策略

二、客户开发注意点和模拟训练

三、房地产客户类型分析和模拟训练

第二单元：房地产狼性销售全程电话行销策略

一、电话行销法则

二、电话接听

（1）电话接听标准流程三大纪律、八项注意

（2）留下客户联系方式3大技巧

（3）介绍楼盘卖点5大技巧

（4）了解客户情况需求3大技巧

三、电话跟踪

（1）做好客户跟踪准备

（2）潜在客户要区分重点

（3）熟悉客户基本情况

（4）电话跟踪策略

四、电话邀约

1、一般邀约用语

2、邀约技巧训练

第三单元：房地产狼性销售建立信任感三大法宝

1、赞美

2、聆听

3、提问

第四单元：房地产狼性销售了解需求与客户心理活动

一、房地产客户需求全面分析

1、如何全面掌握客户的信息？

2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求？

3、如何探听客户的购房预算？

4、如何了解客户的决策情况？

5、如何判断客户的市场认知？

6、如何让客户需求快速升温？

二、房地产客户心理活动分析

1、客户心理的5W2H和五种角色

2、购买决策的5个阶段

3、房地产顾客购买7个心理阶段

4、房地产顾客购买2大心理动机

5、房地产顾客两大心理法则

6、购买者行为分析

第五单元：房地产客户接待介绍带看训练

一、上门接待阶段

二、参观展示、沙盘介绍

三、带客户看房

第六单元：房地产客户解除异议阶段

一、房地产客户异议的种类

二、异议原因分析

三、处理异议的四大原则？

四、如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤

五、客户异议5大处理技巧

六、六种常见的异议处理案例分析

第七单元：房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价）

一、杀价：

二、守价：

三、议价

四、放价

五、价格异议处理方法和技巧

第八单元：快速逼定谈判阶段

一、客户下定原因分析

二、逼定三大条件：

三、逼定三大环境

四、逼定四大方式

五、逼定时机

六、逼定技巧

七、逼定成交方法

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经过此次培训，让我们的销售转变了思路、找到了方法、学习到客户开拓、维护以及精准营销的技巧。同时提高了服务营销意识，真正实现服务自己、服务客户的积极自我形象，使得所有销售在业务发展的专业方向上又迈进了一步。经过本次培训，希望每一位前线战士要调整好各自的战斗状态，投入更大的激情，树立更强的信心，面对目前的挑战，敢于担当、敢于向前、突破自我、创造辉煌！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。