成都狼性营销团队公开课

生意难做、竞争激烈的大环境下，再好的产品、模式和营销，如果没有水平过硬的销售人员，盈利就成了空谈。在瞬息万变的商业社会，如何组建和管理一支良性高效的销售团队？

打造一支好的良性的销售团队，必须从选人、用人、育人、留人四大模块进行着手。诺达**推出以下销售团队管理培训课程，助力企业销售业绩再上新的台阶。让销售团队得到**管理。

1、学习狼性哲学本质，激发领导团队狼性士气和战斗意志

2、提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法

3、掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法

4、提升团队领导人目标管理能力，实现营销目标的分解有效落地，目标有效达成

第 一节：销售队伍的现状问题及分析

1、市场运作的推拉现象

2、销售队伍现状的分析

第二节：经济危机下的管理者的思维方式转变

1、引言

2、经济危机下的企业制胜法宝

3、组建一只狼性销售团队的重要性

4、经济危机下打造一只狼性销售队伍的新思维

第三节：经济危机下的机会意识

1、危机就是机会

2、借势自改的好时机

3、凡是都有可能，只要方法得当

第四节：销售模式对管理风格的要求

1、销售模式的核心分类

2、效能型及效率型管理模式

第五节：设计和分解销售指标

1、销售管理的核心

2、如何制定销售目标

第六节：市场区域划分与内部组织设计

1、市场划分的方式

2、工作的流程

3、组织设计与岗位职责

第七节：销售人员的薪酬设计

1、“销售模式”与薪酬设计

2、“市场策略”与薪酬设计

3、“设计与适用”与薪酬设计

第八节：狼性销售人员的甄选

1、有效甄选业务代表的原则

2、面试的典型问题及误区

第九节：“放单飞”前的专项训练

1、销售训练中常见的问题

2、“放单飞”前的系统训练

第十节：狼性销售队伍的控制要点

1、“四把钢钩”管理模式

2、销售例会的目的、内容及注意点

3、随访观察时的注意点

第十一节：管理表格的设计与推行

1、管理控制表格的要点

2、基础管理表格

第十二节：狼性业务人员的工作述职与沟通

1、业务代表的工作述职

2、业务代表的工作沟通

第十三节：四把钢钩的组合运用

1、三种类型的销售队伍

2、有效控制的四个夹角

第十四节：如何从整体上评价销售团队

1、销售团队的动荡因素

2、销售团队的溃散类型

3、销售团队各种状态的应对措施

第十五节：销售人员的在岗评价

1、三维度评价法

2、评价后的四种典型动作

第十六节：针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义

2、随岗辅导的重要内容

3、销售动作的随岗训练程序

第十七节：狼性销售队伍的有效激励

1、员工成长的过程

2、激励的原理与方法

第十八节：狼性销售经理的自我成长与团队发展

1、案例分析

2、团队管理的误区

3、经理的角色定位

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培训蕞大对敌人是心态，空杯的心态，全新的对待，将收获满满的期待。心有杂念，将难融会贯通；看似形会，实难神会。同时，任何的飞升，都建立在基础的扎实，但往往很多人忽略基础的修炼、初级的破冰，导致中级修炼时，因空洞的语言，不着边际的漫谈以及缺乏逻辑的产品服务讲解，导致顾客很难领会你表达的意图而流失。三分钟定乾坤，是背后扎扎实实的修炼。本次销售精英培训班的学员们，深信感知到了优秀的导购养成必经像渡劫一样，需拥有坚强的意志与良好的心智，勤奋+坚持，必能成为理想的自己。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。