武汉终端门店销售精英特训班

当别人已经香车宝马了，你还在苦逼挤地铁…

当别人已经事业有成了，你还在熬夜搬砖中…

每个人的起点千差万别，寒门再难出贵子，似乎已经是既定事实。虽然说条条道路通罗马，可是有些人一出生就在罗马。

那么，低起点是否就意味着一辈子就这么庸碌无为下去了？想要让自己成为一名成功的人，那么就和诺达**一起来看看以下的销售精英技能提升的培训课程吧~

1、了解销售的基本原理，掌握精英销售的营销方式；

2、了解掌握销售精英的应对技巧及相对于的沟通谈判能力；

3、让学员熟练运用销售精英应对话术，激发对销售行业的热情。

第 一部分：正对心（你就是销售专家）

销售顾问的6大黄金心态

自信自信的4大方面

对待销售工作的3大误区

付出

积极

坚持

感恩

学习

第二部分：找对人（我们的目标客户是谁）

一、开发客户前的要思考的8个问题

我到底在卖什么？

我的客户必须具备哪些条件？

客户为什么会向我购买？

客户为什么不向我购买？

谁是我的客户？

我的客户会在哪里出现？

他们什么时候会买？什么时候不会买？

谁在抢我的客户？

二、开发客户的15种渠道

随时随地交换名片

参加专业的聚会、专门的研讨会

结识同行

黄页查询

114查询台

向专业的名录公司购买

请没有买你产品的客户推荐

请亲朋好友转介绍

专业报刊杂志收集整理

加入专业俱乐部、会所

网络查询

请客户转介绍（金锁链原则）

请有影响力的人帮你推荐

路牌广告、户外媒体

到名片店购买名片

三、客户资格评估4要素

需求度

需求量

购买力

决策权

四、建立客户档案表

第三部分：准备好（兵马未动粮草先行）

一、销售工具准备

二、顾客背景

三、专业准备

四、心理准备

第四部分：做对事（用行销的思维搞定客户）

一、新旧销售模式对比

二、销售人员3种境界

三、客户关心的6个问题

四、贯穿销售过程中的2大关系

五、亲近度

六、信任度

第五部分：说对话（让客户主动说出他的需求）

一、销售沟通中说与问的黄金比例

二、问的技巧

三、听的技巧

四、与客户沟通的4种结果

第六部分：塑价值（记住你销售的不是价格而是价值）

一、介绍产品的4种力量效力对比

二、说服影响别人的2大力量

三、塑造价值介绍产品的8种方法

第七部分：解异仪（没有异议就没有大客户和老客户）

一、对待异议的6个态度

二、解除顾客异议的2大忌

三、认同顾客的7个经典话术

四、解除顾客异议的4个步骤

五、如何核实异议

六、核实异议的的话术

七、异议的种类及处理技巧

第八部分：促成交（签约水到渠成的技巧）

一、2个蕞佳成交时机

二、客户的购买信号

三、8个成交的方法

四、促成交易3个步骤

五、成交后的5个注意事项

六、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？

第九部分：立口碑（合作过的客户才是你蕞好的销售利器）

一、让客户有赢的感觉

二、售后服务

三、保持与客户的沟通

四、关心客户的家人

五、帮客户拓展事业

六、要求客户转介绍

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陈老师课程用简单的案例引入，并运用学员真实工作场景的实战案例进行教学，让人很容易理解并且记住，让我们可以直接拿到工作中运用了，我们还会继续邀请陈老师给我们上课的。

培训时间：2020年6月29-7月2日（4天每晚20：00-22：00 直播）

培训对象：销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用：799元/人（直播）199 元/人（录播）3980元/人（线下面授）

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。