青岛企业销售精英训练营

一家企业没有销售就创造不了业绩，在这个市场竞争激烈的时代，出色的销售精英变的越来越抢手了，那么对于普通的销售而言，提高自身的水平是对自己对公司业务增长的重要因素。

很多人会产生一种误解，以为能说会道的人就能够做好销售，其实，真正的销售精英除了能说会道以外，更重要的是说到客户的心理去，说客户爱听的，能够让客户自愿买单的话，打动客户心中的渴望。

1、掌握打造自我价值的方法；

2、学会构建人脉的方法；

3、提升营销技能；

4、掌握拓展人脉平台的方法；

5、学会梳理人脉的有效方法；

6、有效做好客户漏斗管理。

第 一讲：系统构建—做保险就要做百万

一、展望未来：寿险行业迎来钻石时代

1、互联网时代客户财富价值变革

2、中国经济新常态下理财诉求的理性与变化

3、保险行业迎来钻石时代

二、追根溯源：寿险精英的职业规划

1、寿险精英外职涯规划

2、寿险精英内职涯规划

三、谋定而动：建立百万销售系统

1、系统的定义与特征

2、百万精英营销系统介绍

3、坚定不移成功的信念

4、百万客户的开拓渠道

5、个性化销售成功四要素

6、客户价值深耕三部曲

7、客情关系管理的双时理论

8、百万高手的自我管理

9、高效能人士的终身学习能力

10、走进高端客户的平衡人生理念

四、4D：构建自己的百万精英销售系统

第二讲：走进高端—成就百万精英的根本途径

一、持续服务高端客户，成就百万梦想

1、高端客户的定义

2、高端客户价值体系概述

3、让高端客户喜欢上你

4、让高端客户给你介绍朋友

5、和高端客户相伴成长

二、高端客户的批量开拓与培养

1、高端客户的开拓渠道

2、高端客户的开拓方法

3、异业联盟开拓高端客户

4、高端客户的四维评估法

5、顾问式客户服务的双时理论

三、客户档案的建立与维护

1、客户档案建立的原则

2、客户档案建立的标准

3、客户档案建立的三大功用

4、每周客户档案维护四步：回顾、评估、计划、对照

5、高端客户持续转介绍的秘诀

第三讲：服务高端—构建高端客户的保险理念系统

一、培养高端客户的基本认知

1、从马斯洛的五个需求层次了解高端客户的保险诉求

2、高端客户的四大财富困境

3、为高端客户根植七个保险观念

4、高端客户财富管理的三个阶段

二、高端客户的私人财富积累与保全

1、私人财富的定义

2、私人财富的盈利模式

3、私人财富积累的六大风险解读

三、高端客户私人财富增值

1、私人财富的增值渠道

2、高端客户理财金字塔模型

3、以终为始的理财方式

4、标准普尔理财圣经

四、高端客户私人财富转移

1、空间转移

2、社会转移

3、继承转移

五、高端客户的家庭财富管理

1、高端客户蕞关注的三大属性：资产保全、专属属性、规划属性

2、要给每个人配上一把伞：家庭保单的设计意义

3、夫妻互保关上防盗门

4、宝贝规划锁上一扇窗

六、高端客户的重大疾病管理

1、重大疾病保险的意义

2、重大疾病保险的作用

3、人人都要买重疾险

4、重疾保险要卖就卖100万

第四讲：高端客户产说会的组织形式

一、高端客户产说会的组织形式

二、高端客户产说会的主讲

三、高端产说会演说示范

四、高端产说会**演练

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通过此次课程，增长了知识，视野得到了拓宽。这次培训内容有较强的针对性和时效性，并且大都是我知识结构上的薄弱环节，之前工作对计划和设计重视不足，考虑不够，通过培训我要努力在更高的层面上、用更全的视角去分析情况、解决问题、整理思路，更好的完成本职工作，努力达成公司制定的指标。也特别喜欢老师讲课的风格，让听课者更容易接受。

培训时间：2020年6月29-7月2日（4天每晚20：00-22：00 直播）

培训对象：销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用：799元/人（直播）199 元/人（录播）3980元/人（线下面授）

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