天津卓越销售心态培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-05-12
销售心态培训导读心态是一个人一切言行举止的控制按钮,它决定着你人生和生活中很多的东西,甚至有“心态决定命运”一说。在销售行业,心态起着无比重要的作用,其重要性高于设计好的话术技巧和其他很多东西,你以什
销售心态培训导读
心态是一个人一切言行举止的控制按钮,它决定着你人生和生活中很多的东西,甚至有“心态决定命运”一说。在销售行业,心态起着无比重要的作用,其重要性高于设计好的话术技巧和其他很多东西,你以什么样心态来做销售,就会有什么样的业绩,这并不是唯心,而是无数销售精英证明了的事实。
那么如何树立积极的阳光心态呢?我们可以学习以下销售心态培训课程:
销售心态培训目标
1、改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态;
2、坚持是成功的关键!打造销售人员工作决不放弃的意识和决心;
3、转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决;
4、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去;
5、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯;
6、心态也是生产力!提升心态、提升销售业绩!
课程要素
销售心态培训课程大纲
单元一:如何做好销售计划?
技法1:销售流程梳理
技法2:客户内部采购流程分析
技法3:竞争分析与销售机会管理
单元二:如何做好客户拜访/接洽?
技法4:拜访中的两大误区分析
技法5:如何取得客户信任
技法6:客户分析与关系建立
单元三:如何挖掘客户需求?
技法7:客户为什么不需要?
技法8:“迎合“与“影响”需求的区别
技法9:不同客户的沟通策略
单元四:如何塑造产品价值?
技法10:如何理解价值?
技法11:影响价值的三个关键
技法12:价值塑造的方式
单元五:如何有效解除客户异议?
技法13:客户异议源头分析
技法14:有效处理异议的3大策略
技法15:习惯性问题的分析与处理
单元六:如何更好地推动成交?
技法16:怎么识别客户的成交信号?
技法17:如何化解客户的成交顾虑
技法18:常见的成交技巧
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企业客户评价
经过这次曾鹏锦老师的销售心态培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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