成都销售人员培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-12-28
面对每天不同的顾客，销售人员往往会出现茫然的心理。不知道应该如何接待客户，全靠自己临时发挥的效果，最后客户成交的几率却很小。其实为了帮企业解决实际销售所面临的问题，诺达**推荐以下课程，老师将随着课程
课程目标
Course objectives-
01
如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？
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02
如何寻找客户？如何制订销售计划?
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03
如何察言观色、判断形势？
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04
如何分析客户的性格并采取相应的对策？
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05
如何做好产品的演示？
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06
如何处理客户反对意见？
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07
如何识别购买信号？
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08
如何临门一脚、促成交易？
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一篇：化妆品销售五大心态
1、帮助客户的心态
2、相互协作的心态
3、积极推荐的心态
4、交换原理的心态
5、复制分享的心态
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第二篇：化妆品销售沟通技巧
1、调整情绪到达颠峰状态
2、熟悉化妆品的专业知识
3、化妆品介绍与价值塑造
4、复制分享你产品的成功案例
5、问对问题赚大钱
6、讲得有道 说得有力
7、化妆品销售说服力语句的应用
8、化妆品销售之禁忌行为
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第三篇：化妆品顾客抗拒点解除技巧
1、影响顾客购买三大障碍的化解技巧
2、锁定顾客抗拒点的六大步骤
3、化妆品顾客抗拒直接解除技巧
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第四篇：化妆品销售成交技巧
1、YES成交法
2、选择成交法
3、假设成交法
4、故事成交法
5、反问成交法
6、迂回成交法
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第五篇：销售目标设定与达成
1、销售目标设定方法
2、销售军令状
3、销售目标达成的动力
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
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2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础，案例切合实际，幽默，提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧，谢谢崔老师。
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2、 王越老师凭借着他丰富的实战销售经验，为我们讲授了销售谈判技巧，客户应该怎么跟进，怎么做好客户服务意识，是一个很注重课堂质量效果的老师，上他的课程，不会觉得听不懂，只会让我觉得怎么听都听不够。
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3、这次听了何炜东老师的打造销售精英团队课程，不仅学到了如何管理销售员工，还知晓了一些激励销售的小技巧，是一个很不错的课程。老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我能够更加投入到其中。
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4、崔学良老师的智慧是实实在在的，从他的讲课方式上面就可以看出是一个对销售经验丰富的人，他是很多知名企业的授课老师，所以此次请他来我公司进行讲解终端销售的一些技巧，员工们听了之后也是学到了很多。这样的学习机会，能够请到这么有智慧和魅力的老师真的是不多了，下次还要请他来授课。
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