高级销售培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-12-28
面对每天不同的顾客,销售人员往往会出现茫然的心理。不知道应该如何接待客户,全靠自己临时发挥的效果,最后客户成交的几率却很小。其实为了帮企业解决实际销售所面临的问题,诺达**推荐以下课程,老师将随着课程
课程目标
Course objectives-
01
如何掌握协商与谈判的有效方法
-
02
如何有效控制销售过程中的谈话主题
-
03
如何增强销售谈判技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象:
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
-
课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、造就精英团队心智模式
1.造就绝对的自己!
2.精英沟通
3.绝对好感
4.绝对认同
-
二、店长/楼层主管的五大核心工作
1.安全工作
2.店面/楼层视觉打造
3.人员视觉打造
4.人员感觉打造
5. 生动化培训
6.规范化打造
-
三、店长/楼层主管的核心能力打造
1.识人、用人、规范人、培训人的能力
2.业务攻坚能力
3.培训能力
-
四、绝对成交的销售流程
1.如何建立极致好感
2.如何建立深度信任
3.如何有效促成
4.双赢才叫真赢!
5.促成未成战术
6.销售技能及技巧
-
五、促销
1.促销成功的六要素
2.促销失利的三大问题和三大表现
3.打赢播种战:胜在开战之前!
4.打赢秋收战:不流失一个潜在客户
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
-
2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础,案例切合实际,幽默,提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧,谢谢崔老师。
-
2、 王越老师凭借着他丰富的实战销售经验,为我们讲授了销售谈判技巧,客户应该怎么跟进,怎么做好客户服务意识,是一个很注重课堂质量效果的老师,上他的课程,不会觉得听不懂,只会让我觉得怎么听都听不够。
-
3、何炜东注重培训理论化、实战化和工具化的结合,受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升,更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。
-
4、崔学良老师的智慧是实实在在的,从他的讲课方式上面就可以看出是一个对销售经验丰富的人,他是很多知名企业的授课老师,所以此次请他来我公司进行讲解终端销售的一些技巧,员工们听了之后也是学到了很多。这样的学习机会,能够请到这么有智慧和魅力的老师真的是不多了,下次还要请他来授课。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit