哪里有装修公司销售培训?
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-12-28
当今的超市是全面具备的所有生活用品的超市了,有的不仅只是卖生活用品,里面还有一些游玩设施来吸引留住客户。那么面对超市措施的不断完善,作为超市销售人员应该怎么样才让大流量的客户留住呢?诺达**推荐超市销
课程目标
Course objectives-
01
如何才能挖掘出有价值的客户需求信息?
-
02
如何寻找客户?如何制订销售计划?
-
03
如何察言观色、判断形势?
-
04
如何分析客户的性格并采取相应的对策?
-
05
如何做好产品的演示?
-
06
如何处理客户反对意见?
-
07
如何识别购买信号?
-
08
如何临门一脚、促成交易?
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象:
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
-
课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一讲:商超导购正确心态的建立
1、了解商超卖场
2、商超导购自我认知
3、心态决定行为
4、与公司站在同一阵线
-
第二讲:赢在起点
1、个人外在的形象就是公司的形象
2、塑造优质的销售服务工作环境
3、优质的礼仪迎接顾客
4、有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走
5、用赞美接近客户
-
第三讲:商超导购完美的待客之道
1、掌握接近客户的时机
2、导购等待销售时机时的注意事项
3、身体姿势避免的十六个小动作
-
第四讲:应对顾客销售七流程
1、商超顾客购买心理分析
2、导购员销售七流程应对
-
第五讲:商超卖场如何处理顾客反对问题
技巧一:接受、认同赞美
技巧二:化反对问题为卖点
技巧三:以退为进
-
第六讲:商超导购询问顾客六技巧
1、问题表设计与运用
2、不连续发问
3、从顾客回答中分析需求
4、从容易回答的问题入手
5、促进购买的询问方式
6、询问商超顾客关心的事
-
第七讲:带给顾客额外惊喜的方法
1、细心服务
2、额外服务
3、称呼顾客
4、派发必备品
-
第八讲:导购如何激发购买欲望的技巧
技巧一:用如同取代少买
技巧二:运用第三者的影响力
技巧三:善用辅助器材
技巧四:运用人性的弱点
技巧五:善用参与感
技巧六:善用占有欲
技巧七:引导焦点
销售小知识
The course characteristic-
1、做事态度
作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
-
2、产品知识
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced-
崔学良 创新营销与运营管理专家
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师 -
王越 销售团队管理咨询师
中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师 -
张学文 医药营销管理讲师
国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师 -
何炜东 销售管理培训师
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1、 张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学,让我们感受到了一个体验式的快乐,在体验中得到知识,很了不起。
-
2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程,从深入对大客户的了解和分析,让销售们掌握了客户价值分类的意义,客户采购时机分析,竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。
-
3、何炜东老师强调从心态调整和方法提升进行对销售团队打造,倡导要有触动,训后要立即行动 这样就能更优秀的运用到真正的实践当中去。
-
4、公司今年请了张学文老师给我们员工培训。问卷调查显示,学员满意率百分之百。课程生动、实用、互动性强。对于销售技巧培训上面,鲜活的成功案例和销售故事,让学员们都听的犹豫未尽。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit