杭州销售技巧公开课

现在的中国一切都是冗余的，市场竞争已经进入白热化阶段，高投入、高增长的年代一去不返。企业日益增加的业绩指标，让营销团队的压力与日俱增。商业环境日趋规范，以往的关系营销遇到瓶颈，也让营销团队感到束手无策。如何在新的市场环境中进行开展营销工作？销售部门必须变中求胜，用全新的视角去探索。

1、掌握销售目标与计划管理的系统方法和策略；

2、专业训练一分钟自我介绍、产品和企业介绍能力；

3、掌握和实践科学高效的销售流程和八大步骤；

4、学会运用沟通六力，提升销售沟通和谈判能力；

5、掌握科学的成交方法和策略，提升销售业绩和命中率。

第一部份：老客户深度挖潜

1、如何让老客户产品涨价？

2、如何让老客户采购不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大最低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何挽回“断约”客户？

7、如何“对标”竞争对手的老客户？

8、如何“锁住”老客户？

第二部份：新客户开发

第一章、新客户开发策略

第二章、如何开发新的区域、领域？

第三章、新客户转化率提升要点

第四章、杠杆借力

第三部份：业务员自我潜能挖掘

1.如何提升内在动力？

2.如何发现个人瓶颈？

3.梳理销售流程，制定工作标准；

4.优秀销售员如何实现业绩**翻倍？

5.业绩销售员如何提升工作积极性？

6.如何让工作时间更有价值？

7.销售车轮战术中，如何进行人员分配？

8.业务员客户拜访量细化与要求；

第四部份：重点（VIP）客户分析与公关策略

第一章、客户价值分类

第二章、客户内部角色分析

第三章、客户**采购时机

第四章、说对话，对客户需求要进行确认

第五章、谁在跟你竞争-竞争对手分析

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课程内容很实战，非常感谢老师的悉心指导，从中学到了很多平时学不到的东西，深切感受到销售是一个充满了无限可能的职业，老师传授了很多客户服务技巧、销售话术、关系维护的方法...每一个都是老师毕生的销售经验的凝聚，对我们销售来说真的是无价之宝，每次听完我都恨不得马上回去实践，上完整个课程有一种脱胎换骨的感觉，我相信我的业绩肯定会提升一个阶梯。