深圳销售话术训练

为什么新业务员工作才三个月没有方向感？老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？……业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！

1.了解让客户喜欢你的销售模式

2.掌握增值式销售各种销售技巧

3.深刻理解销售成功的关键三大理念

4.训练中让学员提高技能，开悟智慧。

一、介绍

1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别

2、了解拜访高级管理人员的必要性

3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战

二、锁定合适的高级管理人员

1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力

2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员

三、如何获得接触的机会

1、分析获得接触高级管理人员的机会

2、学习接触高层的四种方式

3、克服高级管理人员设置的障碍

4、制定具体高级管理人员接触计划

四、 建立您的可信度

1、掌握客户整体业务环境信息

2、学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行

3、成为高级管理人员值得信赖的顾问

五、创建您的价值

1、客户业务关系的级别

2、“价值方针模版和流程”

3、“年度回顾流程”

4、练习为客户创建价值方针

5、在销售完成后的项目实施中提供更多价值

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为期两天的培训结束了，虽然时间很短，但学到了很多平时根本就学不到的知识，受益非浅，纸上得来终觉浅，以后的工作中还要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和公司一齐成长，并且在激烈的市场上占有一席之地。