深圳销售技巧课程

销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并且获得对方需求，不知道如何与客户达成共识，不知道怎样推动客户成交，不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。

1、帮助企业快速培养—批优秀的销售干将，达成业绩目标；

2、提高销售人员的工作效率和投入产出比，提升企业的利润；

3、保持良好的客户关系，促进企业形象和品牌价值提升。

一、介绍

1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别

2、了解拜访高级管理人员的必要性

3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战

二、锁定合适的高级管理人员

1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力

2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员

三、如何获得接触的机会

1、分析获得接触高级管理人员的机会

2、学习接触高层的四种方式

3、克服高级管理人员设置的障碍

4、制定具体高级管理人员接触计划

四、 建立您的可信度

1、掌握客户整体业务环境信息

2、学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行

3、成为高级管理人员值得信赖的顾问

五、创建您的价值

1、客户业务关系的级别

2、“价值方针模版和流程”

3、“年度回顾流程”

4、练习为客户创建价值方针

5、在销售完成后的项目实施中提供更多价值

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课程内容很实战，非常感谢老师的悉心指导，从中学到了很多平时学不到的东西，深切感受到销售是一个充满了无限可能的职业，老师传授了很多客户服务技巧、销售话术、关系维护的方法...每一个都是老师毕生的销售经验的凝聚，对我们销售来说真的是无价之宝，每次听完我都恨不得马上回去实践，上完整个课程有一种脱胎换骨的感觉，我相信我的业绩肯定会提升一个阶梯。