战略规划与解码

当下，中国的企业们正面临着前所未有的机遇和挑战。无论企业规模大小，都迫切需要制定明确的发展方向并进行有效的管理，而战略规划则是解决这一问题的关键。正如孔子所说：“人无远虑必有近忧”，缺乏战略规划的企业就像没有舵的船只，在原地打转只会遭遇灭顶之灾。

根据《财富》的调查显示，95%的企业战略都没有太大问题，但只有5%-10%的企业成功地将战略付诸实施并取得了成功。可见，制约企业发展的主要问题在于战略无法有效落地。因此，虽然战略至关重要，但其实施才是真正珍贵的关键。

而本课程致力于解决国内企业普遍面临的问题——战略无法有效落地。从战略制定到战略解码以及行动计划的制定，我们将全方位地讲解和演练，重点关注战略解码的过程。我们希望能够帮助国内大部分企业实现战略的落地，确保战略的实施与初衷相符。在我们的指导下，您将能够把战略的愿景转化为切实可行的行动计划，推动企业蓬勃发展。

第 一 讲：战略管理及BLM概述

现场调研：公司的战略目标与举措有多大程度被贯彻和实施了（1-5分评价）？

1、什么是战略？

2、企业战略落地过程中，通常的问题

3、什么是BLM（业务**模型）？

4、BLM为什么能帮助华为／IBM等企业成功，中小企业如何应用

第二讲：战略制定

一、寻找差距

1、关注两种差距：绩效差距和机会差距

演练：找出企业绩效差距和机会差距，哪些差距**重要，为什么？

2、差距分析

1）回顾我们设定的战略目标，在一些关键的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？

2）与行业内主要竞争对手相比，在哪些方面我们存在差距？

3）存在哪些市场机会（机会差距）？

4）哪些是**关键的差距？（考虑结果性的大的差距，尽量具体和量化）

3、差距分析包括四个方面（财务、客户、内部运营、学习与成长）

输出：差距列表

二、市场洞察

1、宏观分析

2、行业分析

3、竞争分析

4、客户分析

5、自身分析

输出：市场评估的内容及输出——机会、威胁，优势、劣势的识别

三、明确战略意图（企业的愿景、使命与目标）

1、明确企业愿景（从事什么业务**何种方式，成为什么样子）

2、企业使命

1）为公司创造什么价值

2）为客户创造什么价值

3）差异化能力或体验

4）利润模型和战略控制

5）未来业务发展优先级

3、战略目标

1）财务目标

2）市场目标

3）产品及技术目标

4）组织能力目标

5）合作伙伴

演练：讨论业务未来3-5年的战略意图（3-5年后的业务特征和关键指标体系，如收入、份额，人均服务产值，支撑的设备销售收入等）

四、创新焦点

1、未来业务组合（探索和发现新的业务组合和增长机会）

2、创新模式（探索和发展创新模式，以获取竞争优势）

3、资源利用（谨慎地进行投资和资源分配，以获取*价值）

演练：明确未来的业务组合战略及创新焦点

主要发展路径（发展节奏）：不同阶段的战略重点和主要发展思路是什么？主要阶段性里程碑是什么？

五、业务设计

（战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键）

1、客户选择

2、价值主张

3、价值获得

4、活动范围

5、持续价值

6、风险管理

演练：

基于市场洞察和需要解决的关键差距，讨论并就业务设计初步达成共识

针对不同子业务或细分客户群分别设计（可先分别做业务设计，然后再看是否可以合并）

第三讲：战略解码

一、战略澄清

1、为什么需要战略解码？

2、战略解码的定义

3、如何进行战略解码？

4、明确并描述战略重点

5、战略澄清

1）确定财务层面战略重点

2）确定客户层面战略重点

3）确定内部流程层面战略重点

4）确定内部成长方面战略重点

二、关键任务

1、企业3-5年战略目标是什么？

2、**年的年度差距有多大？

3、需要完成哪些关键任务？（责）

4、需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算？（权）

5、**哪些绩效指标（KPI）来评价？（利）

演练：

输出支持业务设计的关键任务，将每个任务分解为具体的举措、里程碑、合作伙伴依赖关系

分组方向：销售、市场、研发、交付、服务、平台职能、组织能力建设

输出格式：关键任务列表、关键任务描述、措施、里程碑、依赖关系、责任人

输出要求：将重要运营流程的设计与落实包括在内

三、执行--组织能力支撑

（关键任务和KPI的达成需要组织能力的支撑，BLM分别从氛围文化、正式组织、关键人才等方面提供了组织支撑的思考方向）

1、战略执行效果不理想的根因分析方法

2、理解战略与组织文化的关系

3、理解领导力在战略管理中的作用

4、如何改善组织的氛围来提升战略执行力？

5、如何优化组织架构和流程来提升战略执行力？

6、如何储备战略执行的人才？

演练：输出：组织能力提升建议

●组织与职责

●流程与制度

●人才与激励

●文化与氛围