南京市场营销推广课程

众所周知，市场营销推广是现代商业成功的关键。无论是大公司还是初创企业，都需要一支精通市场营销推广的团队来推动业务增长。如何有效地传达产品/服务的独特价值，吸引并留住目标客户，将成为您在激烈竞争中脱颖而出的护身符。

我们深知，学习市场营销推广是您事业发展的重要一步。为此，我们荣幸推出全新一期市场营销推广课程，旨在帮助您成为该领域的佼佼者。

这不仅仅是一门课程，更是一个开启您商业成功之门的钥匙。我们的专业导师将与您分享他们多年的市场经验和成功案例，指导您制定切实可行的推广计划。您将学会如何确定目标受众，制定个性化的市场定位策略，并运用市场调研和竞争分析来优化您的市场推广决策。

第 一 部分：市场营销的底层逻辑——确保市场营销策划做对

1、 什么是市场营销的底层逻辑

2、 市场营销底层逻辑的三大价值

2.1一张图谱看清，为什么企业做不大\做不快\利润微薄

2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题

2.3一张图谱看懂：

为什么锤子手机营销*，销量却寥寥无几（2017年100万部）

为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1、02亿部）

3、 案例解读市场营销的底层逻辑

王老吉：从零到300亿的真正秘密

公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”，2年从3000万飞跃到2、6亿

第二部分：市场营销的三维模型

**课：品牌策划——如何打造用户必然购买的产品

1、 什么样的产品是用户必然购买的产品？

2、 打造用户必然购买的产品的本质

3、 如何打造用户必然购买的产品——品牌策划两大工具模型

品牌策划模型工具——战略透视镜

**节：理解战略本质——战略做对就能实现爆发式增长

1、 战略的本质

2、 阻碍企业增长的三大战略误区

案例：工业LED灯如何从亏损2300万到21个月营收1、38亿

第二节：洞察购买目的——洞察购买目的实现爆发式增长

1、 爆品方法——洞察用户购买目的

案例：熊猫不走蛋糕如何2年实现从0到年销2亿

其它案例：会展企业、化肥企业、少儿教育培训机构

第三节：洞察竞争本质——避免陷入市场泥潭

1、 两大竞争思考误区

2、 界定竞争对手的正确方法

3、 正确定义自己是谁的方法

案例：错误定义自己与对手的案例——老乡鸡vs肯德基

案例：错误定义自己与对手的案例——区域珠宝品牌vs周大福

品牌策划模型工具——品牌通天塔

**节：品牌通天塔**层——价值对立

1、 什么是价值对立

2、 价值对立打造爆品的工具方法

案例：飞鹤奶粉如何**价值对立绝境重生，爆发式增长

案例：神舟专车如何**价值对立在专车市场后来居上

案例：比普通植物油贵3倍的鲁花花生油，如何**品牌对立快速攻占全国市场

第二节：品牌通天塔第二层——价值创新

1、 什么是价值创新

2、 价值创新的两大方法：垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新

案例：碧桂园如何**价值创新逆势增长

案例：云南白药创可贴如何**价值创新异军突起

案例：海藻食盐如何**价值创新塑造*品牌差异化

第三节：品牌通天塔第三层——市场漂移

1、 什么是市场漂移（品类定义）

2、 六大市场漂移方法

案例： 拉杜蓝乔核桃油

全景解读，拉杜蓝乔如何**重新定义品类三年从500万增长到 4、7 亿

深度剖析，价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹

案例：*西南航空如何**重新定义品类42年持续盈利

案例：Swatch如何**品类定义获得爆发式增长

第二课：产品策划——如何打造能瞬间秒杀用户的产品

1、 不打广告，不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力

2、 打造产品静销力的两大方法

2.1 品牌价值可视化智造产品静销力

2.1.1 微观事物虚拟宏观具像法

2.1.2 抽象概念关联具象事物法

2.1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研

案例：公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读

2.2 品牌价值冲击力智造产品静销力

2.3 产品冲击力设计方法

案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读

第三课：品牌推广——如何以微成本实现高效品牌推广

智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品

1、智造璀璨产品的方法

1.1包装广告化

1.2价值可视化

2、案例：阿迪达斯等四大案例，将品牌建设成万绿之中一点红

智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播

1、智造爆裂传播方法

1.1打造*包装

1.2打造*体验

1.3打造拍照神器

案例：亚朵酒店如何**打造*体验，让品牌爆红

案例：宜家如何**打造*体验，让品牌爆红

案例：猫头鹰餐厅如何打造*体验让品牌爆红

超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费

1、 品牌命名的方法

2、 品牌命名背后的原理

3、 好名字的两大超级价值