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国际营销与国际贸易培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2024-06-07

导语概要

占领更大的市场,获取更广阔的资源,赚取更多的利润,实现更大的价值是每个企业发展的目的。走出国门,走向世界是许多中国企业发展的必然。

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国际贸易流程与风险防控 在外贸竞争日益剧烈的今天,国际销售业务人员如何提升职业行动能力,寻找到企业经营的新亮点,熟悉外贸流程,为企业创造利润,需要加强哪些关键环节的操作技巧?本课程旨在提升外销团队的外贸核心技能,强化职业行动能力,有效增加企业利润,能够迅速实现业务扩张,赢在起跑线。
国际贸易与进出口实务 本课程精选了国际贸易几个层面的的核心知识,详实讲解分析国际贸易中的各环节风险及规避方法,使学员全面掌握解决贸易实务问题的办法,提高采购及出口人员在复杂的国内外经济、社会环境下进行进口/出口战略、参与国际竞争的知识和能力。
国际营销与国际贸易 本课通 过国际局势、国际市场、国际营销、国际贸易四个单元,18个生动案例,引领企业家了解当下的国际经济形势和国家战略布局,快 速掌握国际营销、国际贸易的重要法则、危机应对与风险防范。
外贸流程和环节控制 随着外贸经济的发展,中国产品越来越多地进入了国际市场。而这就要求,我们的外贸销售人员具备更多的产品、市场和销售方面的知识,对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此,销售人员想赢得成功的关键是需要有全球的销售思维和销售技巧。

占领更大的市场,获取更广阔的资源,赚取更多的利润,实现更大的价值是每个企业发展的目的。走出国门,走向世界是许多中国企业发展的必然。但是,在区域市场是**不等于在国际市场是**;在本国市场卖得好不等于在海外市场卖得好。国际营销与国际贸易能否做得好,除了取决于自身产品与服务是否过硬以外,很大程度取决于国际局势发展变化与国际经济发展的变化,还有很大程度受国家经济发展的战略布局影响。作为总裁、企业高管,有必要对国际局势、国际市场以及国家发展战略有清晰的宏观认知,为企业顺应国家的战略发展,稳步迈向国际,从思想上做好战略筹化;同时需要了解国际营销与国际贸易的业务核心与风控管理,为企业进军国际市场做好战术上的准备。

本课通过国际局势、国际市场、国际营销、国际贸易四个单元,18个生动案例,引领企业家了解当下的国际经济形势和国家战略布局,**掌握国际营销、国际贸易的重要法则、危机应对与风险防范。

国际贸易培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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国际贸易培训内容

第 一单元:全球经济环境

第 一讲:宏观经济与外部环境

一、08年以来的世界经济下行

1. 原材料价格断崖式下跌

2. 市场购买力迅速下降

3. 大规模失业、倒闭

4. 经济通缩

案例:德国MAN集团——无底深渊

二、宏观经济周期

1. 宏观经济周期理论

2. 普华永道的宏观经济预测

 

第二讲:区域经济与全球一体化

三、区域经济的差异

1. 基础设施建设方面的差异

案例:在美国打工的80后—电子支付

2. 国际标准差异

案例:在英国出差的60后—一杯白开水

四、全球一体化

1. 中国的百年大计

2. 中国经济发展的对外战略

互动与思考:宏观经济下行给本企业带来了哪些影响?本企业未来的发展趋势是怎样的?


第二单元:国际市场

第三讲:企业走向国际进程中的鲜花与荆棘,机遇与挑战

一、战略抉择

1. 贴牌VS代工

案例:歌尔传奇——从7000万到750亿

2. 选择切入新市场点

案例:Lucchini在海外新市场的水土不服

二、新市场、新机遇、新挑战

案例:Lucchini在海外新市场的滑铁卢

三、全球经济一体化进程中的羁绊

1. 区域经济保护

案例:欧盟的产业布局

2. 贸易壁垒与反倾销

案例:中国出口型企业遇到的国际封杀

 

第四讲:国际营销案例精讲

案例:从0到70亿欧元的订单

互动与思考:本企业海外的主战场在哪里?未来的最大挑战是什么?

 

第三单元:国际营销

第五讲:国际营销的战略与品牌思维

一、战略定位与趋势思考

1. 定区域

2. 定领域

3. 定手段

4. 定目标

案例:淘宝与天猫

二、品牌的核心价值与传播

1. 明确品牌的核心价值

案例:强生与邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值

案例:可口可乐

 

第六讲:营销与营销的进化

一、营销与销售的区别

1. 什么是销售

2. 什么是营销

二、营销的进化

1. 原始营销—让利竞争

2. 第一次进化—功能竞争

3. 第二次进化—个性竞争

4. 第三次进化—角色转换

5. 新零售下的营销战略结盟

案例:新零售下看杜蕾斯如何玩转营销

互动与思考:本企业在国际市场的战略定位是什么?品牌的核心竞争力是什么?海外市场的营销战略是什么?

 

第四单元:国际贸易

第七讲:方式与合约

一、国际贸易方式

1. 包销

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、国际合约

1. 实盘

2. 要约

3. 贸易术语与国际惯例

4. 信用证

案例:墨梅老师起死回生的操盘


第八讲:交付与索赔

一、贸易交付

1. 质检

2. 运输

二、贸易索赔

1. 保险

2. 索赔

3. 不可抗力

4. 国际仲裁

案例:一个斑点引发的巨额索赔

互动与思考:本企业的行业特性是什么?本企业产品在国际贸易中最大的风险是什么?应该如何规避?


定制企业培训方案
  • 国际贸易培训师-毕可敏

    毕可敏老师具有30多年管理经验,历任中国粮油食品进出口公司辽宁省分公司、大连玉璘企业集团、棒棰岛海产有限公司、大连英杰食品有限公司、英联摩迪国际认证集团市场经理、咨询顾问、营销总监、副总经理等职位。中粮辽宁分公司期间,因开发欧洲市场,借调到中国银行辽宁分行工作多年,负责信用证议付与审核(国际结算业务)、国际贸易结算业务的单证审核...

  • 实战派外贸培训师-刘希洪

    杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资 深专 家,曾任职多家中外企业高管,20多年来从事外贸、报关、物流实务,并致力于政策研究的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易实务与政策、信用证审单、国际运输与保险理赔、海关实务与AEO认证...

  • 国际贸易培训师-倪军

    国际贸易培训师,广州市外经贸职工培训中心特约培训师,具有26年国际贸易从业经验,曾任某中国出口100强企业外销经理,广东韦邦家具外销部部长,广东松川机械国际事业部外销总监...

国际贸易公开课

  • 《国际贸易业务实操培训》

    7月24-25日 杭州(线上同步)
  • 《国际贸易实务研修班》

    8月22-24日 成都(线上同步)
  • 《进出口商品归类技巧及海关监管要点》

    10月24-25日 上海(线上同步)
  • 《国际贸易实务高级研修班》

    11月21-23日 北京(线上同步)
  • 《国际贸易风险管控与进出口实务操作技巧》

    12月05-06日 上海(线上同步)

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