年度营销计划设计培训

我们深知，在当今竞争激烈的市场中，一份卓越的营销计划设计是企业获得成功的关键。而我们的年度培训课程将成为你实现商业目标的利器。

在这个培训中，你将不仅仅学习到**先进的营销策略和技巧，更重要的是，我们将引导你思考创新、积极推动市场发展。我们的专家团队将为你提供全面且深入的培训，帮助你构建一个具有竞争力的营销计划，吸引并保持客户。

上篇：营销计划的框架与设计——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

●年度营销计划的常见误区

●模式陈旧，主业不清——营销痴呆症

●组织混乱，野蛮生长——营销肥胖症

●恶性降价、品牌乏力——营销肌无力

●包容不足、无法传承——营销侏儒症

●诸侯割据、*失控——营销分裂症

●何为年度营销计划？

●定义：企业寻找在现有环境/资源/能力的限制条件下，取得相对优势，达成营销目标的方法与路径。主要解决以下三大问题：

●确定年度目标

●确定年度活动

●确定保障措施

●年度营销计划的8个步骤

●计划描述  环境分析   营销目标   营销策略

●行动方案  保障计划   绩效管理   营销预算

●营销计划调研与分析

●调研目的

●调研原则

●调研方法

●分析工具——SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵、关键成功要素等

中篇：营销计划工具与方法——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

●8种客户营销创新方式

●偏执型人格    癔症型人格

●强迫型人格    回避型人格

●分裂型人格    依赖型人格

●攻击型人格    自恋型人格

●客户服务模式创新的三个角度

●如何实现客户重复购买

●如何实现客户相关购买

●如何实现客户推荐购买

●客户模式突破——120期望法则

●2018年营销模式6种创新

●**式：趁火打劫   第二式：锦上添花   第三式：无中生有

●第四式： 擒贼擒王  第五式：借尸还魂   第六式：先发制人

●肖老师操作案例解读——如何让上市公司三个月销售增长10个亿？

下篇：营销计划落地与实施——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”          

●营销团队管理的博弈本质

●西方理论中的零和博弈

●西方理论中的负和博弈

●西方理论中的正和博弈

●营销团队管理的5种模式

●长工论——X理论

●上帝论——Y理论

●情人论—Z理论

●夫妻论——超Y理论

●父子论——超越理论

●营销团队建设的4大法则

●*指标与相对指标的关系

●法家风格与儒家风格的关系

●过程考核与结果考核的关系

●独裁决策与民主决策的关系

●营销团队激励的12技巧

●连续赞美、差异赞美、细节赞美

●对方利益、先抚后教、反话正说

●肢体语言、转移抱怨、示弱则强

●反向说服、去除侮辱、超越期望