大客户营销技巧
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-07-05
大客户营销技巧培训，为你揭开互联网时代下客户采购周期的五大神秘阶段，深入解析每个阶段的独特采购行为。 当客户身处不同的采购周期和阶段时，他们优先考虑的事情会有哪些惊人的变化？
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大客户营销技巧培训，为你揭开互联网时代下客户采购周期的五大神秘阶段，深入解析每个阶段的独特采购行为。
当客户身处不同的采购周期和阶段时，他们优先考虑的事情会有哪些惊人的变化？
还有，互联网时代下的大客户营销流程如何与客户的采购阶段完美同步呢？只有掌握了这个秘密，你才能在市场中游刃有余。
别忘了，在整个采购周期中，如何巧妙引导采购小组成员，使他们达成一致，这可是成功的关键！
而销售人员在互联网时代的不同阶段，又该如何根据客户行为来评估自己的竞争力水平呢？这是你绝对不能错过的秘籍！
赶紧加入我们的大客户营销技巧培训，让你成为市场中具有竞争力的销售高手！
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大客户营销培训课程介绍
大客户营销培训内容
第 一章互联网时代，客户说了算
1.采购与销售是一对矛盾统一体
2.谁能掌握控制权——大客户眼中的销售人员
3.大客户究竟是如何购买的？
第二章互联网带来的采购革命
1.搜索，一切尽在掌握
2.社交网络，让采购掌握了主动权
3.紧跟客户的采购周期——客户采购五大阶段
第三章 B2B采购周期的五大阶段
**阶段：觉察销售机会
1)营销与销售的整合
2)关注客户的大脑
3)强行推销，还是耐心培养
4)激发觉察需求
5)想客户之所想
第二阶段：用细节赢得调研之战
1)前互联网时代与互联网时代的调研方式
2)见招拆招，销售新方法
3)定位自己，获胜调研阶段
第三阶段：确立采购偏好
1)采购活动以人为本
2)确立标准——影响客户的采购偏好
3)找到自己的个人定位
第四阶段：让客户放心
1)时限与重要性
2)再次确认相关调研，再次确认推动因素
3)销售计划，让客户放心
第五阶段：打消顾虑
1)B2B采购决策
2)互联网时代的采购行为
3)注定失败的销售方案
第四章建立辅助采购式销售文化
1.传统销售VS新时期采购
2.别再当鹦鹉学舌式的销售
3.渠道供应商的与时俱进
第五章让销售流程助你成功
1.互联网时代的销售环境
2.公司高层的支持
3.搭建营销体系
4.让社交网络成为采购的一部分
5.利用客户关系管理体系
6.让客户有机会表达意见
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