年度营销计划方案课程价格
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-11-30
年度营销计划培训课程导读营销计划很像软件中的“插件”,起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动,另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排,并有效
年度营销计划培训课程导读
营销计划很像软件中的“插件”,起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动,另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排,并有效的进行分解。营销计划制订得好,可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率;同时可以有效提高部门间的配合水平,提高协调程度;最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制,避免风险。
本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开,通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解,结合大量实例分析,对营销计划执行的有效跟踪与纠偏,对营销计划进行有效考核等进行互动阐述,让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧,让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。
年度营销计划培训课程目标
●了解年度营销计划对于企业的重要意义
●正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响
●掌握营销计划制订的方法及应用工具,以及制订营销计划的原则
●掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成
●学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成
●学会运用一些工具和方法,合理掌控市场费用预算投入产出比
年度营销计划培训课程介绍
年度营销计划培训课程大纲
一、谋定后动说营销计划
1.营销计划的3大构成
2.工具:营销计划结构
3.影响营销计划制定的6个因素
4.工具:营销计划的制订流程
5.工具:营销计划模板
二、练就营销计划制定的神功
2.1看清大势作计划
2.1.1工具:宏观环境分析的钻石模型
2.1.2微观环境分析的四边形
2.1.2.1工具:行业趋势发展的4个指标
2.1.2.2工具:消费者购买行为模式分析
2.1.2.3方法:影响消费者购买行为的因素分析
2.1.2.4工具:消费者购买决策过程
2.1.2.5工具:竞争对手分析的6大指标
2.1.2.6工具:把企业绑上十字架
2.2没有目标,任何方向的风都是逆风
2.2.1工具:制定营销目标的公式
2.2.2常用的8类营销目标
2.2.3营销目标制订流程
2.2.4工具:目标分解的4个方向
2.2.5方法:构建营销目标金字塔
2.3方向错了,再努力也是白搭
2.3.1营销战略制定的3个步骤
2.3.2方法:市场细分的8种方法
2.3.3方法:市场选择的5种方法
2.3.4方法:2种角度的9种定位方法
2.3.5工具:差异化的5种策略
2.4策略让营销落地
2.4.1工具:产品策略体系
2.4.2工具:品牌营销模型
2.4.3方法:产品定价的8种策略
2.4.4工具:渠道管理的6项内容
2.5立体作战的6种策略组合
2.5.1工具:市场计划的6项内容
2.5.2制定市场计划的6个步骤
2.5.3工具:整合传播的协同方案
2.5.4工具:制定市场计划的甘特图
2.5.5市场费用的管理
2.6地面部队的销售行动计划
2.6.1工具:构建销售计划的8大要素
2.6.2工具:销售行动计划制定的10项内容
2.6.3方法:销售行动计划表
2.6.4工具:销售作战地图
2.6.5方法:销售行为的4种日常控制方法
三、给营销计划装上的秒表
1.组织与流程是计划执行的保证
2.方法:建立市场驱动的管理机制
3.方法:营销激励的8种方法
4.方法:营销控制的4种类型和15种方法
更多课程详情请点击咨询专属客服
常规的营销目标制定方法?
1、标杆法:以同一行业,同一区域,体量相同,产品近似,能力相仿,发展堪为楷模的企业作为榜样,制定自己的年度销售目标。
2、增长率加权法:行业增长率加权,企业增长率加权,行业与企业分权加权法。
3、市场容量占有率:目标市场整体占比……
4、目标客户贡献率:目标市场目标客户(含潜在客户)的贡献率。
5、产品贡献率:不同产品在整个销售目标的贡献率和占比,或者不同产品在不同区域不同目标客户的占比。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit