年度营销计划培训内容有没有
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-30
现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招，这种管理方式导致结果无法实现，过程无法
现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招， 这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。
在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而制订营销计划的能力与方法。
很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员计划思维和制订计划的能力，同时教给企业营销计划制订的内容、步骤与方法。
年度营销计划课程目标
1.快速掌握专业系统的市场思考方法
2.通过全面、系统的学习
3.了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式
4.掌握如何科学辨证的组合营销方法
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第一单元：营销计划的重要性
一、营销计划制定的组织
二、营销计划制定的流程
三、营销计划包含的内容
四、营销计划制定的时间安排
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第二单元：营销计划制定管理
一、营销计划制定的组织
二、营销计划制定的流程
三、营销计划包含的内容
四、营销计划制定的时间安排
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第三单元：营销工作总结和营销环境分析
一、上年度营销工作总结
二、宏观环境分析
三、主要竞争对手分析
四、上年度业绩及策略检讨
五、企业资源能力进行分析
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第四单元：市场目标的制定
一、制定目标的几个误区
二、目标制定的方法
三、目标的分解
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第五单元：营销基本战略确定
一、理解你的顾客行为模式
二、确定目标战场
三、市场细分的工具和方法
四、目标市场策略
五、6种主要的定位战略
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第六单元：营销组合策略制定
一、品牌策略分析和选择
二、产品策略分析与选择
三、价格策略分析与选择
四、促销推广策略分析与选择
五、渠道策略分析与选择
六、区域策略分析和选择
七、客户策略分析和选择
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第七单元：年度营销策略实施方案制定
一、为什么要制定年度营销策略实施方案
二、能不能制定年度营销策略实施方案
三、实施方案包含的内容
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第八单元：营销资源的配置
一、营销预算
二、营销组织框架及人员的配置
三、硬件系统的配置
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第九单元：制定详细的年度计划实施行动计划
一、行动计划的重要性
二、行动计划的制定
三、行动计划的模板
四、行动计划的运用
客户评价
The customer evaluation-
老师善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况，现场分析实际问题。
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学员们表示要认真学习、消化吸收此次的培训知识，结合工作实际，提升水平。
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老师很尽职专业，认真听学员讲述自己工作所遇问题，老师会耐心解答。。
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