上海年度营销计划培训

在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而制订营销计划的能力与方法。

1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识

2、快速掌握专业、系统的市场思考方法

3、了解和掌握市场年度营销计划的基本内容和制订方法

4、了解目标制订、分解的依据，掌握实现目标途径的分析方法

5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法

6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法

第一部分   年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是年度营销计划

三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析

第二部分   如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

二、营销计划的制订

三、案例：国华食品营销计划制定流程及策略

第三部分  年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

三、营销活动的评估

四、销售过程控制与管理

五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析

第四部分  销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

二、跟踪检查的具体方法

三、销售目标的修正

四、案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析

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课程很不错，有理论有实操，不但从理念和方法上很大程度秉承了中医“系统思考、辨证施治”的内功心法，而且课程中还有实战训练，提供了一系列先进的管理工具，从企业运营理念、方法到管理工具各个环节给予我们企业很大帮助。

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