北京营销传播计划培训机构

互联网信息技术的迅猛发展，新材料、新技术的广泛使用，环境保护、知识产权保护、劳动保护、产品及服务道德标准的日益加强；全球新一轮贸易谈判的不断深入，中央两会政策精神导向下的中国改革攻坚；移动互联网在国人中的迅速普及，电子商务的爆炸式增长，新的产品、新的商业模式层出不穷，消费者需求的不断变化和升级......都昭示着一个新的营销时代正在大步走来。

一方面，企业产品销售不畅，销售团队不好管理，广告效应大打折扣，竞争对手越来越多，消费者越来越难以把握；另一方面，新的产品、新的销售方式、新的商业机会、新的企业发展模式又在不变革创新，焕发出勃勃生机和无穷魅力。面对这样一个充满危机与机遇的新营销时代，商界精英们如何继续以往的成功与辉煌？

顺应新的营销时代，从经济发展的大局着眼，从企业发展的细节着手，努力学习一些新的营销理念与方法，**众长，积极变革与创新，方能使企业基业长青、再创辉煌。

1、了解营销计划对于企业战略实现的重要意义，正确认识营销计划对于企业及销售团队可能带来的影响；

2、掌握营销计划制订的方法及应用工具，以及制订营销计划的原则，制订符合企业及市场实际的营销计划；

3、提升营销计划及目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成；

4、学会经过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售结构，促进销售目标的全方位达成；

5、学会运用一些工具和方法，合理掌控市场费用预算，提高市场投入和产出比。

第 一部分：移动互联网的商业新模式

第 一章：移动互联连接无限用户

1.许昌大学生微信卖水果开店仅两月净赚四十万

2.移动O2O让优衣库走到了服装业的前列

3.伊米妮让无线用户在碎片化时间里准点关注

4.喜临门集团的“坐商”向“行商”的转变

5.爱屋吉屋无门店免中介的新型租房

6.泰笛洗涤在手机上也能洗衣

7.移动互联网思维误区

第二章：移动互联时代需要创意的产品和极致的体验

1.“野兽派”不走寻常路

2.乐峰网创意营销的双十一“脱光”利润

3.烟台杰瑞石油年终奖送汽车的“土豪”

4.麦当劳不吃素是一种人生态度

5.爱奇艺对高清“从一而终”

6.棒约翰，谁说小人物不能打败大人物？

7.移动世界里选对方向猪就能飞

第三章：粉丝是蕞强大的生产力

1.《小时代》是一部靠粉丝撑起来的电影

2.英语流利说，一款能抓心的“神奇”软件

3.森女部落从新买家到死忠粉的转变

4.“叫个鸭子”“叫”出来的高效自媒体

5.杜蕾斯的微信和事件营销

6.微招聘做蕞懂你的招聘专家

7.百度导航与高德导航的免费大战

8.广东移动，疯狂的流量红包

9.百度魔图的植入广告盈利模式

10.迅雷会员，一场“你情我愿”的增值收费服务

11.永远记住：粉丝就是生产力

第二部分：商业模式及商业计划的设计技巧

第四章：价值主张是优秀商业模式的关键

1.设计价值主张的魔法公式

2.苹果手机的时代即将结束

3.HP是如何重新占领打印机市场的

4.羊毛是如何出在狗身上的

5.四川航空靠150辆免费大巴盈利过亿的秘密

6.从用户的痛点、痒点和兴奋点找到商业价值

7.场景挑战，寻找用户的疼痛点

8.找到消费者真正的痛点清单

9.选择用户生活细节中的痛点进行跨界

10.从大数据中寻找用户的痛点

第五章：商业模式的设计技巧

1.商业模式定义和解析

2.斯巴达送餐背后是一个成功的创业

3.黄太吉成功卖煎饼的秘密

4.三只松鼠和果壳袋

5.Blacksocks的故事

6.凡客是如何逆袭PPG的

7.周鸿祎颠覆杀毒软件市场

8.洗衣O2O商业模式的大讨论

第三部分：撰写出吸引投资人的商业计划书

第六章：“事”——要说明三个关键内容

1.给你的产品起个好名字——“信达雅”

2.停车服务项目的创业分析和业务设计

3.Airbnb的痛点描述和价值主张

4.皇太吉的“痛点-方案-价值”描述

5.讲故事也是描写痛点的好办法

6.“蓝海”分析说明差异化竞争

7.健身服务的差异化竞争

8.描述差异化时可以使用的产品要素

9.描述你的优势让投资人相信你能够成功

10.如果你有好的产品一定要说出来

第七章：“势”要描述三个关键数据

1.有哪些收集市场数据的方法

2.Airbnb为投资人展示的宏大市场

3.步步为营，从社会情况到购买需求

4.对标可以预示有更大发展空间

5.市场趋势的定性分析——PEST

6.养老产业的PEST分析

第八章：“人”要展现三个关键要素

1.怎样展现团队的能力互补

2.知己知彼，团队才能相容

3.不同工作风格需要互相理解

4.你心目中的搭档

5.什么是创业好团队

6.什么是志趣相投

7.团队协作的技巧

8.Airbnb的团队介绍

第九章：“为”要包含三个方面内容

1.目标用户要精准——ECT

2.制定计划的技巧

3.说成绩预示发展也是一个好办法

4.融资设计的3个要素和4个技巧

5.关键要把握目标里程碑

6.说明用途是投资人喜欢的

7.有退出机制说明思考全面

8.商业计划书大纲

9.写四讲六——现场路演的技巧

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