北京景区营销计划培训

生意计划年年定，执行效果是几何？

目标、计划与行动，制定、分解与执行，是否丝丝入扣？

年度生意计划的合理性、可执行性、落实性、调整性如何实现？

年初拍脑袋、年中拍胸脯、年底拍屁股，年度生意计划应该怎么做更有效？

如何将生意目标落实到人，如何保证目标的实施，如何防范风险、把握机会，如何检查、调整行动更好的完成目标？

1、了解金融科技背景下商业银行的应对原则；

2、掌握金融科技背景下商业银行的三大应对策略，运用到商业银行科技转型的战略规划中；

3、掌握运营的创新能力，运作到商业银行科技转型的实战中；

4、了解运营的应用场景。

第 一部分：年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是年度营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

3、年度营销计划的流程

第二部分：如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果

7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划，包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

二、营销计划的制订

1、形势分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

第三部分：年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

1、年度计划控制

2、盈利能力控制

3、效率控制

4、战略控制

二、营销活动的评估

1、营销环境评估

2、营销战略评估

3、营销管理的评估

4、营销活动的财务评估

5、营销策略的评估

三、销售过程控制与管理

1、销售过程的时间控制

2、销售过程的费用控制

3、销售人员管理

第四部分：销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么？

2、跟踪检查要遵循哪些方法？

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

二、跟踪检查的具体方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

三、销售目标的修正

1、销售目标为何一般不要修正？

2、有哪些原因需要修正销售目标？

3、如何修正销售目标？

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