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武汉工业品销售管理培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-05-28

导语概要

工业品营销导读工业品销售经理,颇有些特种兵的味道,素质全面、自编自演、单点爆破、块面作战,一个人就是一个团队。便再厉害的人都需要学习,对销售更是如此,销售始终面临变化与挑战,个人的能力磨练与素质修炼绝

工业品营销咨询

工业品营销导读

工业品销售经理,颇有些特种兵的味道,素质全面、自编自演、单点爆破、块面作战,一个人就是一个团队。便再厉害的人都需要学习,对销售更是如此,销售始终面临变化与挑战,个人的能力磨练与素质修炼绝不能停,这是职业长青、业绩长春、前途长阔的必要保证。企赢培训学院工业品营销培训课程有方法、有技巧、有工具,是你销售路上充电的必选课程。

工业品营销课程目标

1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程。

2.掌握制定销售计划与目标分解的技巧。

3.学会合理规划时间,提升工作效率。

4.设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点,让大客户过程管控更加**有效。

5.设计自己行业客户组织痛苦链,只有痛苦在客户组织里得到蔓延,销售的希望才会大增。

6.了解大客户购买决策步骤及对应策略。

7.掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”。

8.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法。

9.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点。

10.了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点。

11.了解掌握初级线人和二级线人及向导/教练发展的意义与实施要点。

12.学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作。

13.熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动。

14.熟练运用FABE和BAF销售法则,让方案推荐变得妙趣横生。

15.掌握双赢谈判策略与技巧,减少因谈判不当造成的销售损失。

17.掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧。

18.运用9个销售工具快速提升销售业绩,使培训**落地转化。

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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工业品营销课程大纲

第一讲、工业品为什么需要狼性营销

一、竞争环境解读

二、销售团队缺乏狼性的五大表现

三、狼性销售之八大特征

四、个人狼性动力源泉挖掘,开启你的“狼道”人生


第二讲、工业品狼性营销铁律与成功战法

第一节、强者意识,狼性销售目标制定

第二节、高度敏锐,目标客户深度研究

第三节、深谋意识,先胜而后求战

第四节、群攻意识,集团作战

第五节、狼性攻关,刀刀见血

第六节、竞争博弈,招招致命

第七节、价值再造,弯道超车

第八节、绝不放弃,拆局补位


第三讲、工业品狼性营销意识培养

一、工业品狼性销售意识建立的“三个一”

二、工业品狼性销售人员的素质模型建立

三、工业品狼性销售日常修炼

四、工业品狼性销售习惯培养的351法则

更多课程详情请点击咨询专属客服

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    武汉工业品销售管理培训

    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

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    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

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    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

课程满满的都是干货,从工业品市场整体规划与布局,到营销策略的时空变换与组合,再到突破大客户体系的系统套路等,工业品营销秘籍...每一部分内容都非常的有用,老师运用生动幽默、充满激情、言辞犀利的语言,全方位揭示了工业品营销的方法和规律,呈现出“从实战中来,到实战中去”的鲜明特色。

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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