广州房地产营销培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-05-28
房地产营销培训导读房地产企业中受过系统和专业的房地产营销策划培训的人员很少,导致房地产营销从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。房地产营销策划是一个非常专业要工作,需要专业知识过
房地产营销培训导读
房地产企业中受过系统和专业的房地产营销策划培训的人员很少,导致房地产营销从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。房地产营销策划是一个非常专业要工作,需要专业知识过硬,而且熟知中国国情,有策划实战经验的房地产营销策划人员已成为市场紧缺人才。房地产企业如何培养自己的营销策划人员?欢迎来参加我们的房地产营销系列培训课程,这里有房地产营销策划的全面解决方案!
房地产营销课程目标
1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。
2、学会从客户的角度出发考虑问题。
3、充分准备,进行合适的话术。
4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。
7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。
房地产营销培训介绍
房地产营销课程大纲
第一天:房地产实战营销篇
一、重新认识房市──熟悉的环境,陌生的市场
二、更新房地产营销理念──思路决定出路
三、竞拍土地的调研、分析、投资、预算与流程
四、房地产市场营销策划:定位、布局、景观、外立面、交通、户型、配套设施
五、营销策划与销售管理:定价、活动策划、样板房设计、代理商合作、尾盘处理
六、商业地产运作介绍:开发策划流程、运作案例
七、房地产整合传播的运用:广告媒体的选择、确定与效果评估
第二天:市场策划的内容
一、决策与策划的重要性与基本6步骤
二、市场策划特征与原则
三、市场策划工作原理与方法
四、市场策划方法分析
五、市场策划的流程体系与调研
六、新闻策划
七、企业营销与新闻策划、传播实务
八、与传媒合作
十、市场策划书撰写与实施体系
十一、高新技术产品策划
十三、市场策划书编制的原则
十四、热点、兴奋点与市场启动
十五、市场策划方案关键内容:卖点、宣传品、电话脚本
十六、市场策划方案的实践
十七、房地产营销与市场策划培训总结
更多课程详情请点击咨询专属客服
地产营销案例之《龙湖:易房节"吃小亏占大便宜"》
2009年3月,龙湖举办了首届春季易房节,开全国先河。当时有600余套租售房源参展,据不完全统计,仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日,龙湖再次举办了秋季易房节,10天内共接待超过2500组客户,共成交龙湖二手房63套,成交金额逾5000万元。
尽管办易房节,对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情,但这正是龙湖的高明之处,它通过迎合业主买卖二手房的需求,由单纯对业主生活价值的关照,延伸到了对财产性价值的关照,龙湖从中的受益是间接的、长远的,因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力,通过易房节,他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度,从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。
留言咨询
To make an appointment visit