上海培训网 > 上海市场营销培训机构 > 上海企赢培训
首页 培训网 最新资讯 热门问答

上海企赢培训

免费试听

您当前的位置: 资讯首页 > 市场营销培训资讯 > 北京工业品营销策略培训

北京工业品营销策略培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-05-28

导语概要

工业品营销导读工业品大客户的销售技术要求越来越高,客户需求不断的升级和变化,我们也要结合客户的需求进行工业品大客户销售,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难,要实现高价值销售更是不敢奢

工业品营销咨询

工业品营销导读

工业品大客户的销售技术要求越来越高,客户需求不断的升级和变化,我们也要结合客户的需求进行工业品大客户销售,如果没有一个系统的方法,想顺利拿下订单可以说难上加难,要实现高价值销售更是不敢奢望。通过学习本课程,了解和掌握工业品大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及工业品大客户关系建立、管理与交往的艺术,让你业绩倍增。

工业品营销课程目标

1.了解工业营销领域前沿信息

2.了解工业品营销基本知识

3.掌握工业品营销基本流程

4.掌握工业品大客户情报收集方法与公关技巧

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

咨询了解

课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

咨询了解

课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

咨询了解

培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

咨询了解

工业品营销课程大纲

第一单元:重塑工业品关系营销的新思维

1.工业品营销的五大特征

2.工业品营销的“四度理论”

3.关系营销的三大新内涵

4.控制过程比控制结果更重要


第二单元:如何做好工业品营销策划?

1.工业大客户销售的五大误区

2.工业品营销策划

3.避开价格战的突破

4.建立优质的目标客户

5.工业品市场推广的四大策略

6.执行方案与成本控制


第三单元:工业品差异化营销策略创新应用

1.以技术服务为先导策略

2.以优化资产管理增值服务策略

3.以顾客实况解决方案服务策略


第四单元:如何提升工业品的营销服务

1.建立服务的五大体系

2.个性化服务的两大关键

3.建立忠诚度的四大指标

4.建立战略联盟是发展必经之路


第五单元:什么是互联网新思维?

1.用户思维

2.简约思维

3.极致思维

4.迭代思维

5.流量思维

6.社会化思维

7.大数据思维

8.平台思维

9.跨界思维


第六单元:互联网营销六大利器

1.博客/微博

2.微信/公众号

3.百度系列

4.关键词搜索

5.软文推广

6.行业平台链接

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 北京工业品营销策略培训
    北京工业品营销策略培训

    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

  • 北京工业品营销策略培训
    北京工业品营销策略培训

    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

  • 北京工业品营销策略培训

    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

我以前是做消费品销售的,感觉和工业品销售差别很大,心里一直不知道怎么开展工作,通过前面这段时间的培训学习,现在我基本掌握了工业品销售的一些基本的流程、客户应对方法,但是个人实战经验还有所欠缺,要想突破这个瓶颈,就需要给以后的工作中不断的磨练,只有在独自实战的战场上,才能充分获得成长的机会,希望能把现在学到的知识应用到实际工作中去,早早签单。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

我们的使命

帮助企业成长,助力共赢!

咨询预约

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:武汉工业品销售管理培训 下一篇:质量工具SPC培训哪家好
上海市场营销

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 |

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572