北京工业品营销管理培训

工业品的销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，周期就拉得也很长，竞争又异常激烈，这都增加了销售的复杂性和难度。如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难，要实现高价值销售更是不敢奢望。本课程总结出了一套行之有效的工业品营销体系，学习本课程就像拿到了一张标注清晰的地图，再配备一台高精度的导航仪，让你瞬间明确自己的位置，下一步的目标，并且知道应该采取何种行动才能有效达成目标，同时告诉你实现高价值销售的策略，让你快速实现成交率倍增！业绩倍增！收入倍增！

1、破解工业品销售低价竞争的困境，让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润。

2、课程给出工业品销售终极方法，掌握此方法，不管多复杂都能够让你拨云见日

3、掌握招投标的流程，过程中如何做好每个细节

4、掌握谈判技巧，让你瞬间识破对方的意图，掌握谈判主动权，为企业赢得更多的利益。

第一单元：重塑工业品关系营销的新思维

1.工业品营销的五大特征

2.工业品营销的“四度理论”

3.关系营销的三大新内涵

4.控制过程比控制结果更重要

第二单元：如何做好工业品营销策划？

1.工业大客户销售的五大误区

2.工业品营销策划

3.避开价格战的突破

4.建立优质的目标客户

5.工业品市场推广的四大策略

6.执行方案与成本控制

第三单元：工业品差异化营销策略创新应用

1.以技术服务为先导策略

2.以优化资产管理增值服务策略

3.以顾客实况解决方案服务策略

第四单元：如何提升工业品的营销服务

1.建立服务的五大体系

2.个性化服务的两大关键

3.建立忠诚度的四大指标

4.建立战略联盟是发展必经之路

第五单元：什么是互联网新思维？

1.用户思维

2.简约思维

3.极致思维

4.迭代思维

5.流量思维

6.社会化思维

7.大数据思维

8.平台思维

9.跨界思维

第六单元：互联网营销六大利器

1.博客/微博

2.微信/公众号

3.百度系列

4.关键词搜索

5.软文推广

6.行业平台链接

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课程满满的都是干货，从工业品市场整体规划与布局，到营销策略的时空变换与组合，再到突破大客户体系的系统套路等，工业品营销秘籍...每一部分内容都非常的有用，老师运用生动幽默、充满激情、言辞犀利的语言，全方位揭示了工业品营销的方法和规律，呈现出“从实战中来，到实战中去”的鲜明特色。