郑州工业品营销策略培训

工业品营销具有周期长、流程繁琐、决策复杂、参与人员多、结果难以把控等特点，而现如今的工业品市场产品同质化、关系隐形化、价格透明化、利润微薄化，在这个竞争异常激烈的工业品市场，没有一个系统的方法，销售人员想顺利拿下订单可以说难上加难。企赢培训学院工业品营销培训课程，围绕工业品营销人才必备的能力展开培训，主要是为批量复制工业品营销人才，帮助企业快速打造系统专业的工业品营销团队。

1.了解工业品营销策划基本知识、理论基础、方法论及营销策划本质、关键点

2.利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现工业品营销中的信任法则与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度

3.利用差异化策略，扬长避短，寻找市场及竞争对手短板、空白点，从而提升自身定位与市场占有率

4.在互联网+营销环境下，中国经济下行压力和行业竞争压力下，工业品营销的破局之道

5.全面掌握具有互联网思维的工业品营销的实效方法，促进企业营销管理人员整体竞争力全面提升，实现营销绩效倍增。

第一单元：重塑工业品关系营销的新思维

1.工业品营销的五大特征

2.工业品营销的“四度理论”

3.关系营销的三大新内涵

4.控制过程比控制结果更重要

第二单元：如何做好工业品营销策划？

1.工业大客户销售的五大误区

2.工业品营销策划

3.避开价格战的突破

4.建立优质的目标客户

5.工业品市场推广的四大策略

6.执行方案与成本控制

第三单元：工业品差异化营销策略创新应用

1.以技术服务为先导策略

2.以优化资产管理增值服务策略

3.以顾客实况解决方案服务策略

第四单元：如何提升工业品的营销服务

1.建立服务的五大体系

2.个性化服务的两大关键

3.建立忠诚度的四大指标

4.建立战略联盟是发展必经之路

第五单元：什么是互联网新思维？

1.用户思维

2.简约思维

3.极致思维

4.迭代思维

5.流量思维

6.社会化思维

7.大数据思维

8.平台思维

9.跨界思维

第六单元：互联网营销六大利器

1.博客/微博

2.微信/公众号

3.百度系列

4.关键词搜索

5.软文推广

6.行业平台链接

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课程一开始就是干货，老师上来就向我们抛出了一个问题，“既然今天上的是工业品营销课程，那么请问在座的学员，什么是销售？”“很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个信赖+技巧的过程，信赖是工业品营销的灵魂。”一席话让我茅塞顿开。后面的课程也不失所望，全程高能，都是实战干货，非常的受用。