北京销售人员绩效考核培训课

当前，在“互联网+”和“价值观多元化”的时代背景下，企业对绩效管理提出了更高的新要求。绩效管理的创新之道在于回归绩效管理的本质和价值，并顺应时代发展的要求，才能蕞大化地发挥其战略价值，使其成为驱动战略落地和经营目标实现的蕞有力的工具。

绩效管理﹦利润管理，绩效管理就是让企业知道自己赚钱的路径，钱从哪里来！绩效管理的本质是真实地回答一个组织是如何给客户创造价值的过程，绩效管理的使命就是帮助企业战略落地并实现组织的经营目标。如何确保健康的企业业绩、持续提升个人与组织的绩效，是所有企业面临的挑战。

1、帮助干部提升战略制定和战略实现的能力，驱动组织绩效的提升；

2、全面认识与掌握战略绩效管理的理论知识和框架结构；

3、掌握公司经营管理体系整体运作思路与管理框架；

4、掌握战略绩效管理体系建立的关键原理、运作流程和实际落地的操作步骤；

5、系统掌握企业构建战略性绩效指标体系的方法、工具及实操步骤；

6、系统掌握构建战略地图的方法，为战略解读提供核心密码：

7、战略复盘：经过战略回顾会实现战略的动态管理；

8、执行分析：经过运营回顾会实现战略的落地与精准管控；

9、如何设计冲锋导向型的业绩增量法来牵引公司价值创造：挣钱的机制

10、系统了解与深度掌握绩效结果的综合应用：分钱的机制

11、掌握紧扣业务特点的基数和系数的设计方法；

12、掌握跨部门团体激励方案综合设计的方法；

13、全面掌握立体式系统构建激励机制的核心方法；

14、掌握定量评估绩效管理体系有效性的方法。

一、人力资源管理总览

1.战略与人力资源

2.业务与人力资源

3.人力资源管理体系

二、薪酬问题

1.员工视角

2.老板视角

三、薪酬问题的原因

1.定薪依据

2.调薪机制

3.薪酬与利润

4.岗位、薪酬与人的关系

四、薪酬体系建设

1.观全局

人力资源管理全貌

组织与薪酬

职位与薪酬

绩效与薪酬

2.明策略

创业期薪酬策略

成长期薪酬策略

成熟期薪酬策略

整合期薪酬策略

转型期薪酬策略

3.精设计

设计流程

设计重点

设计难点

五、薪酬设计

1.现状分析

内部分析

2.薪酬理念

薪酬本质

薪酬来源

付薪依据

3.优化职位体系

岗位职责

任职资格

职位说明书

4.职位价值评估

职位评估的作用

职位评估的工具

职位评估的过程

职位评估的结果

5.薪酬结构

短期薪酬与长期薪酬

固定薪酬与浮动薪酬

新冠疫情与薪酬结构调整

6.工资设计

薪酬层级

薪酬档位

套档模型

绩效工资

工资测算

7.奖金设计

奖金与工资的差别

奖金总额

奖金对象

奖金分配

奖金测算

8.薪酬制度

薪酬制度作用

薪酬制度重点

9.薪酬改革实施

薪酬改革实施难点

薪酬改革实施方式

六、绩效问题

1.绩效的问题

2.关于绩效的争论

3.绩效问题的典型企业案例

七、绩效理念

1.绩效本质

2.绩效原因

3.绩效管理目标

八、绩效管理体系建设

1.绩效管理全貌

2.绩效计划

3.绩效辅导

4.绩效考核

5.绩效应用

九、绩效管理策略

1.初创期绩效管理策略

2.成长期绩效管理策略

3.成熟期绩效管理策略

4.转型期绩效管理策略

十、绩效管理关键

1.绩效管理切入时机

2.公司战略梳理

3.管理者绩效辅导能力

4.经营数据测算

十一、敏捷绩效管理

1.敏捷绩效的适用对象

2.敏捷绩效的具体方法

十二、薪酬绩效联动

1.薪酬作用与绩效作用

2.薪酬绩效连接点

3.薪酬绩效连接工具

4.薪酬绩效连接的制度保障

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此次绩效管理培训主题鲜明、内容丰富，讲解深入浅出，既有理论的高度，也是实践的深度，具有很强的工作指导性，让参训人员获益匪浅。