逾期账款催收技巧培训班
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-12-25
应收账款管理培训课程导读在企业资产中,赊销行为的表现形式是应收账款,应收账款本质是商业信用,市场经济是信用经济,企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大,就必须不断扩大销售,提高信用管理意识和水平
应收账款管理培训课程导读
在企业资产中,赊销行为的表现形式是应收账款,应收账款本质是商业信用,市场经济是信用经济,企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大,就必须不断扩大销售,提高信用管理意识和水平,缩短货款回收时间,降低收款成本,增加现金流量,本课程将为你提供扩大销售,加速收款,减少坏账损失的技巧和方法。
应收账款管理培训课程目标
●加强销售流程中各环节的信用管理,规范合同及票据。
●学会制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度。
●掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型。
●搭建逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失。
●培养各种预防呆帐和欠款催收实战技能。
●熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程。
●解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题。
●培养营销人员的风险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾。
●掌握信用管理工具的使用方法,建立企业信用管理体系
应收账款管理培训课程介绍
应收账款管理培训课程大纲
一、我们为什么要回款?
二、客户为什么不回款?
三、账款回收的三个要求
四、账款回收的五大原则
五、账款回收指导思想
六、账款回收心态调整
七、账款回收十大事先准备
八、账款回收的24字诀
九、账款回收的十六大技巧
十、账款回收八术
十一、降低客户欠款的八大办法
十二、账款回收当中建立良好客情关系的七大技巧
十三、销售人员讨账十招
十四、账款回收风险评估与预防
十五、坏帐预防与处理之产生的征兆
十六、坏帐预防与处理之坏账处理办法
十七、账款回收实用表格工具
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欠款催收小贴士
如果遇到说“支票已经寄出去了”的客户,这种一定要小心,很多客户以这样的借口拖款,别被客户忽悠。一定要彻底了解客户寄出来的正确地址和确切的时间点,同时也要了解是如何寄出来的,走的哪个快递,**的方法是要客户拿出寄发票的复印件,核对公司抬头,账号和地址是否有错误,然后再联系对方支票签发行,确定发票是否已经寄出来了,如果支票签发行不配合你的工作,那么就要小心了,这个可能是客户和银行联合的欺骗手段。
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诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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