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苏州产品经理需求挖掘培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-12-06

导语概要

产品需求管理培训课程导读通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:1.技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的还不错2.研发从早忙到晚,产品开发的不少,但市场成功

产品需求管理培训咨询

产品需求管理培训课程导读

通过和众多国内科技企业接触,发现这些企业中普遍存在:

1.技术很牛,但最终倒闭的公司一大推;被技术人员嗤之以鼻的公司,反而活的还不错

2.研发从早忙到晚,产品开发的不少,但市场成功的产品屈指可数,开发的越多,死得越快

3.产品开发闭门造车,关注技术,不关注客户;产品开发出来才找客户、找卖点

4.了解市场的不懂技术,懂技术的不了解市场,不知道需求应该谁负责

5.需求准确把握决定产品成败,但没有人关注需求,即使偶尔想关注也不知道如何关注

6.需求的表达不够结构化,充斥着“故事会”格式的需求,直接影响了不同团队对需求理解的一致性

7.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制,“公司神经末梢与大脑失去联系”

8.不能从自身能力提升来引导客户需求,反而天天在抱怨客户需求经常变动

9.针对需求大家“吵成一锅粥”:公司与客户吵,市场与开发吵,开发与测试吵,……

不能满足客户需求、给客户创造价值,再牛的技术也没有价值。根据统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误,80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误,把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求,创造客户价值。

产品需求管理培训课程目标

1.了解产品线组织模式和市场管理(MM)流程,以产品线为主导、通过跨部门组合管理团队(PMT)制定产品线规划

2.建立和强化市场(Marketing)职能,有效开展市场分析、竞争情报、需求收集及分析等工作

3.建立市场管理和产品规划流程,提供适当的分析评估工具。

4.对产品经理的职责进行梳理,对产品经理与周边团队的接口流程进行定义。

5.建立客户需求收集与分析组织。

6.针对客户需求,建立需求收集方法指导。

7.建立长期跟短期相结合的激励机制。引导销售人员关注中长期的收益。

8.建立市场营销跟激励相匹配运作机制,激励前端员工适当的投入市场调研、需求管理等活动。

9.推荐市场管理和需求管理的IT平台工具。

10.针对产品线需求管理、产品规划团队、产品研发团队建立相应的RMT、PMT、PDT等跨部门团队。

产品需求管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

产品企划经理、产品经理、产品规划主管、研发总监、项目经理、研发骨干等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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产品需求管理培训课程大纲

一、案例分析研讨:小白兔钓鱼的故事


二、理念导入:认识端到端需求管理的流程概述

1.科技型企业在需求管理面临的困难和挑战分析

2.什么是需求?

3.市场需求、产品需求、设计需求之间是什么关系?

4.业界优秀**实践端到端需求管理流程分享

5.端到端需求实战案例分享


三、正本清源:如何高效收集市场需求?

1.新产品的目标客户是谁?他有哪些痛怕爽诉求?

2.市场需求的$APPEALS模型

3.DFX需求的价值与定义

4.需求收集渠道:外部渠道与内部渠道

5.需求收集需要注意的问题

6.需求收集的十四种方法(原型法、客户访谈、现场观察、客户决策委员会、用户大会、客户简报、高层拜访、标杆学习、Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行业会议、客户满意度调查)

7.模板分享:原始需求模板

8.小组演练


四、隔山打牛:如何将市场需求转化为产品包需求?

1.什么是产品包?

2.产品包需求的模型

3.客户需求分析、排序,寻找客户的兴奋点(BSA)

4.确定产品的竞争要素、寻找竞争对手

5.与竞争对手的产品进行比较,找出优势、劣势

6.基于竞争分析的需求调整、差异化策略

7.市场需求规格书的形成

8.模板分享:市场需求管理流程与模板

9.小组演练


五、拨丝抽茧:如何将产品部需求转换为设计需求、并完成需求规格分解与分配、实现与跟踪

1.设计需求分解

2.产品架构分析

3.设计需求的分配

4.模板规格定义

5.端到端产品设计验证与测试规划与管理

6.小组演练

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    原GE产品创新战略经理-江新安

    10多年高新技术企业产品管理、研发管理和项目管理经验,曾先后担任GE集团产品创新战略经理,知名物联企业产品经理、产品总监,某大型软件及系统集成设备企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理、研发任职资格小组组长、项目管理部总经理,中美合资知名智能识别系统设备企业常务副总裁...

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    研发管理实战讲师-蒋晓东

    16年项目管理、研发管理、流程管理、企业信息化、产品管理、系统架构、产品开发工作经验和咨询经验,曾服务于惠普上海研发中心、金蝶、华为、欣旺达、腾讯投资的某互联网公司,先后担任过研发工程师、架构师、高级项目经理、产品经理、项目总监、研发总监、CIO、CTO等职位...

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    研发创新管理导师-杨学明

    18年产品开发研发管理及项目管理经验,先后在华为、阿里巴巴、蓝韵等企业担任研发高管职务,先后担任过软件工程师、开发经理、研发总监、测试总监、研发管理中心总监、PMO总监、研发副总裁等职位,带领过华为NGN开发团队、阿里巴巴研发团队、深圳蓝韵医疗研发团队...

需求优先级到底怎么排?

需求优先级的确定主要考虑两个方面。

第一、是否符合当前制定的短期规划。如果该需求与当前制定的短期规划高度契合,且在某种程度上对整体的发展有着很大的价值或者对你当前的规划有补充作用。可以考虑列入计划内,与同期的需求一同实现。

第二、考虑需求的紧急程度。如果是平台存在业务漏洞,现流程可能带来较大的风险或者隐患,进而影响公司收益或形象。那么,类似这种需求,在优先级上,通常会占据比较高的位置,需求及时得到处理。

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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