深圳商务谈判培训课程

为谈判重新正名

² 谈判应用的普遍性

² 谈判博弈本质原理

自然的法则

取势的本质

优势的增强

² 谈判中的无数难点

² “谈”的强势解读

² “判”的理性分解

² 前中后三期的定位

第二章：谈判沟通-问

准备只为谋势

² 沟通的功能

搜集信息

拉近距离

² 开放式的问题——6W3H

训练开放式搜集信息

² 封闭式的问题——逼的技巧

训练封闭式逼出结果

第三章：谈判策略

设计就是力量

1. 开局策略：前期布局

踢球策略——谁先开口？

开价策略——高开低开？

遛马策略——如何坚持？

还价策略——等同开价？

接受策略——立即拍板？

2. 中期策略：守住优势

请示领导——意义何在？

踢球策略——又为何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——绝对陷阱

礼尚往来——对方接受？

3. 后期策略：赢得忠诚

红脸白脸——怎么唱法？

蚕食策略——如何实施

让步策略——怎么让才能让别人占便宜？

反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？

小恩小惠——实施要义

² 草拟合同——合同签定的细节