课程介绍Course Introduction
☆ 本课程暂无开课班级,更多班级点击企业公开课总汇页面
----------------------------------------------------------------------
1.重新认识复杂销售
专业销售与普通销售区别
复杂销售必须遵守的军规
大项目销售的能力模型
购买流程与销售流程分析
复杂销售赢单的关键要素
问题规划:痛苦链的建立
愿景准备:目标库的建立
大项目销售成功的公式
2.顾问式销售方法论
约见客户
>新方案如何激发客户的兴趣
>为什么客户不见你,常见的错误约见理由
>正确的商业理由才能见到客户
>设计客户约见脚本
承诺目标
>销售拜访目的*终是什么
>什么是承诺目标
>如何设计承诺目标
>为什么要不到承诺目标
>利用承诺目标控制客户采购流程
3.建立信任
客户关系的内涵
如何判断客户是否信任你
利用专业形象建立信任
利用专业能力建立信任
利用共通点建立信任
利用利益关心建立信任
4.需求挖掘与目标识别
找到公司的客户定位
销售谈话的流程构建
客户采购目标的识别
客户成功故事引导
提高客户的风险意识
5.创建客户愿景构建价值
目标与期望能力连接引子:视频---一个老干部的困惑、企业档案管理的困惑
上篇:理念与理论原理篇
**章:第五代管理---知识管理认知
1.1知识与知识管理
1.2知识管理新理念--现代企业的档案管理理念
1.3档案管理是知识管理的基础
案例分享:企业知识分布图
第二章:企业档案及档案管理概述
2.1什么是档案?有何重要性和作用
2.2企业档案管理的涵义、特点
2.3企业档案管理的作用及目的
2.4企业档案的类型及特点
2.5企业档案管理的发展
案例互动:企业档案管理的价值
第三章:基于企业知识管理的企业档案管理制度体系规划
3.1档案管理管理制度体系规划;
3.2档案管理流程梳理与设计、指引编制
3.3档案管理组织与岗位职能设计
案例互动:档案管理组织、流程图设计
第四章:企业档案管理人员的角色与任务
4.1企业档案管理职能机构的职责
......
学校介绍University Profile
【诺达名师合作流程】
【诺达名师介绍】
诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
诺达名师培训拥有目前全面、系培训课程体系,先进的培训理念和培训模式,顶级的培训师资。可以根据您公司的情况定制培训方案,诺达名师已经在北京,上海,广州,深圳,天津,南京,苏州,杭州等地开设分公司,服务全国客户,详情您可以向在线客服进行咨询,咨询电话:18898361497