客户服务管理培训课程

客户服务已经成为企业塑造持续竞争优势的核心关键。在现实中，大多数企业都面临着如何更好地处理客户投诉与抱怨的挑战。然而，我们要明白，抱怨与投诉的客户只占到那些心存不满的顾客中的一小部分。追求卓越的客户服务水平的企业除了提升处理客户抱怨与投诉的能力外，还需要更多地关注那些心存不满但并未表达出来的顾客。这或许才是企业服务竞争优势塑造的真正分水岭。

我们的课程在清晰区分认识客户的不满、抱怨和投诉之间的差别的基础上，首先训练提升处理客户投诉和抱怨的能力。但更重要的是，我们从全局的角度出发，培养企业和员工具备战略眼光，深入了解客户的需求，探寻并管理客户的不满。我们致力于构建完善的客户反馈系统，从而真正征服客户、傲视群雄，并塑造持续的服务竞争优势。

加入我们的课程，您将学会如何在处理客户投诉和抱怨的同时，更好地了解和满足客户的需求。我们将帮助您构建一个高效的客户反馈系统，让您的企业能够与顾客建立更紧密的联系，为他们提供卓越的服务体验。不仅如此，我们还将引领您走向成功，让您的企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。现在就加入我们的课程，一起塑造持续的服务竞争优势吧！

第 一 部分、让卓越的服务理念体现在服务行为中

1、客户服务与客户服务技巧

客户服务与服务营销

客户服务技巧的基本含义

客户服务能力与个人的职业生涯

客户服务：态度决定一切

2、客户服务实践与案例分享

★努力带给大家好心情

★把握客户的心理提供个性化服务

★细微之处见真情

★不断进行服务创新

第二部分、用卓越服务理念指导不满抱怨投诉的处理

1、“以客户为中心”的理念在处理客户不满抱怨投诉过程中运用

客户为何不满？

以客户为中心的理念如何指引不满抱怨投诉的处理

练习：区分以客户为中心的行为

2、“超越预期”的理念在处理客户不满抱怨投诉过程中运用

超值服务的价值、提升客户需求的先见能力

练习：如何运用超越预期的理念处理客户的不满抱怨投诉

3、“抱怨是金”的理念在处理客户不满抱怨投诉过程中运用

客户永远是对的吗？

练习：如何运用抱怨是金的理念处理客户的不满抱怨投诉

4、“内部客户服务”的理念在处理客户不满抱怨投诉过程中运用

练习：如何运用抱怨是金的理念处理客户的不满抱怨投诉

5、不满抱怨投诉处理过程中，如何塑造卓越的服务心态

心态、心理塑造

关注点分析与识别

6、构建企业的客户反馈管理系统

客户反馈的不同形式

客户反馈管理的重点

客户反馈处理与管理的分工

第三部分、不满、抱怨、投诉处理各环节的服务沟通技巧

1、处理不满、抱怨、投诉过程中倾听的技巧

听出客户的不满、采取不同的处理策略

2、处理不满、抱怨、投诉过程中说的技巧

研讨练习：处理不满、抱怨过程中十个常见场合下的应答

3、处理不满、抱怨、投诉过程中问的技巧

练习：处理客户反馈不同环节下如何运用开放式问题与封闭式问题

4、处理客户反馈过程中的身体语言

案例研讨：客户服务过程中如何提升感染力

5、处理客户反馈过程中的电话沟通技巧

客户为何对我们的电话表现不满

案例分析：呼叫中心的电话接待

6、不满抱怨投诉处理过程中如何理解客户

7、不满抱怨投诉处理过程中如何帮助客户解决问题

第四部分、处理不瞒、抱怨、投诉的一般步骤与策略

1、深挖客户不满

一线员工如何关注客户不满

探寻客户需求的方法

客户服务管理系统对于客户不满的挖掘

2、珍惜与管理客户抱怨

他们抱怨的是什么？抱怨的是谁？

服务管理者如何关注与管理客户抱怨

方法演练1：平息客户抱怨的六个步骤

方法演练2：平息客户抱怨的六个关注点转移

3、处理与管理客户投诉

投诉带来什么？

投诉处理的流程

如何组织后期改善

研讨：本公司的客户投诉集中点、主要价值、应对策略

第五部分、处理抱怨、投诉的重点策略与综合性策略

1、进入投诉处理阶段的综合性策略

投诉处理的八大综合性策略的运用

投诉处理的关注点转移策略

投诉处理中禁忌的行为

投诉处理若干小技巧的灵活运用

2、依据客户的不同性格采用不同的处理策略

面对和平型的客户处理策略

面对力量型的客户处理策略

面对完美型的客户处理策略

面对活泼型的客户处理策略

3、依据抱怨投诉事项的背景采用不同的处理策略

客户要求不可行导致的抱怨投诉

客户自身有一些责任的情况

我们的产品或服务有不足

我们的服务态度使客户不满意

4、如何处理有以下典型特征的投诉事件

感情用事者

标榜正义者

固执己见者

有备而来者

社会背景者

5、非正常投诉的处理

认识非正常投诉

非正常投诉的基本特征

非正常投诉处理的原则

非正常投诉用户的类型分析

非正常投诉案例分析

6、突发事件的处理步骤与策略

突发事件的类型

突发事件处理的策略

案例分析