长沙商务谈判培训机构

来源：教育联展网编辑：李振发布时间：2023-06-02

导语概要

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

如何提高谈判胜算，如何掌握谈判主动权，就需要深入学习掌握谈判技巧达到目标，本课程主要围绕如何掌握谈判技巧进行重点讲述。

商务谈判内训课程推荐

博弈策略与谈判技巧

课程简介：要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值；出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。如何成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？这需要专业的训练。

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哈佛谈判术——原则式价值谈判必修课

课程简介：哈佛大学谈判研究中心提出的原则式谈判，又称为价值型谈判，是一种在双方利益难以调和时，使用公平、客观标准说服对方的谈判方式。无论是商业活动还是个人生活，掌握原则式谈判都能让你轻松面对、无往不利。它能帮助你成为强有力的领导者，更轻松地支配他人，赢得更多利润空间，创造更多机会，让销售业绩倍增，实现与他人合作双赢，减少成本，节约时间，说服家人做正确的事情。

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谈判宝典——商务谈判实战技能突破力训练

课程简介：谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要协商，而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我活的博弈，双赢的谈判结果是理想主义的表现，但赢者不全赢、输者不全输才是现实中谈判常见的结局。本课程博采众长、取其精华，又独树一帜、另辟蹊径，从《孙子兵法》提炼精华用以现代商战，古今中外、纵横捭阖，在谈笑间教会您如何谈判！

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商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

一、谈判能力测试？

1、当前买方市场的现状是什么？

2、案例分析：某大型连锁零售企业采购人员手册牵引课程主题。

3、谈判的概念是什么？

4、谈判的本质是什么？

二、解读商务谈判的动力？

1、利益=利+名？利是什么？名是什么？

2、案例解读如何名？

3、谈判的目的是双赢？

4、如何做到双赢？

三、商务谈判需要做哪些准备？

1、个人形象

2、销售工具

3、心理准备

四、谈判基本功解读？

1、如何开场白？技巧1和2

2、如何聆听？技巧1和2

3、如何回答？同理性、3F、重复技巧

4、案例游戏互动：荒岛余生，小组内部讨论上台展示。

五、谈判策略解读？

1、谈判前期的准备？

2、谈判策略有哪些？结合案例分析各种策略

定制企业培训方案

瑞士银行谈判顾问-万海勇

人际行为与营销实战讲师，曾任某外资银行公共关系经理，某国有行总行多个营销岗位负责人，万老师课程以深度销售、谈判为主线，擅长深度销售、营销心理学、商务谈判等相关课题...

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大型工程项目商务谈判辅导顾问-任朝彦

15年一线营销研究和实践资历，历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练，市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO，曾编写《商务谈判心理学》...

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沟通谈判与投诉处理讲师-曾凡涛

FBI危机谈判之企业运用实践方法的开发者，曾任中国平安保险黑龙江分公司投诉管理人员、投诉讲师，拥有超过1800余件保险投诉案件谈判实战经验，多次参与了企业非理性投诉、高额索赔、过渡维权、自杀胁迫等特风险案件的谈判...

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