广州采购成本降低培训内容
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-06-24
采购成本管理培训课程导读
采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少,而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加,以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生产成本的比例较大。因此,控制好采购成本并使之不断下降,是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。
采购成本管理培训的目标
课程全面按照企业实际采购要求,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,交期妥协,最后达成协议的商务过程,总结谈判技巧。
课程采购成本控制、采购谈判等新理念,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。
采购成本管理培训课程大纲
一、价格和成本的组成因素
1. 定价的类型及解析
2. 常见的供应商定价方式
3. 组成价格的要素
4. 盈亏平衡点和利润的合理空间
5. 采购量与成本和采购价格的关系
6. 发现“看不见的成本”
7. 熟悉Incoterms 2000(案例分析)
8. 讨论:面包的价格为什么差距这么大?
二、价格和成本的分析技术
1. 价格分析技术
2. 价格数量折扣法
3. 盈亏平衡分析
4. 案例:饮水费用
5. 生命周期成本及分析
6. 供应商的成本细分
7. 如何得到供应商的成本细分
三、如何进行产品成本估算
1. 产品采购的特点
2. 产品成本的构成因素
3. 产品成本的估算方法
4. 案例:铸件成本
5. 案例:机加工费用
6. 案例:LED灯项目
四、如何进行服务成本估算
1. 服务采购的特点
2. 产品成本的构成因素
3. 服务成本的估算方法
4. 案例:IT 系统项目
5. 案例:咨询项目
6. 讨论:如何进行Event采购?
五、谈判:供应商涨价的要求是否合理
1. 供应商为什么会提出要涨价
2. 讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
3. 供应商的涨价要求是否有时间特点
4. 供应商的涨价幅度是否合理
5. 如何转移供应商的涨价压力
6. 价格调整机制的建立
7. 理解供应市场——大宗商品的价格及指数
六、提高谈判的能力
1. 谈判的计划和准备
2. 谈判目标的设定
3. 谈判过程的设计
4. 谈判的技巧
5. 谈判要有创造力
更多课程详情请点击咨询专属客服
降低采购成本九个方法
1.学会核价:不管采购任何一种物料,在采购前要熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。为此为基础有目的的谈判,做到知己知彼,百战百胜。
2.信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备,作为采购员要有不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。
3.选择适合自己公司发展的供应商:中国有句古话“男怕入错行,女怕嫁错郎”,开发供应商亦如此,一个好的供应商能跟随着你共同发展,为你的发展出谋划策,节约成本,管理起供应商很省心;不好的供应商则为你的供应管理带来很多的麻烦。
4.采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节,这亦要建立在采购员的德上。
5.批量采购的重要性,任何人都懂得道理,批量愈大,所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6.建立企业的采购信誉:条款必须按合同执行,如付款你可以拖一次、两次,但你决不能有第三次。失去诚信,别说控制成本,可能货都不会有人给你供。
7.建立月度供应商评分制度,实行供应商配额制度,会收到你意想不到的效果。
8.建立采购人员的月度绩效评估制度:不但可以激励采购人员的工作积极性,同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。
9.有效的控制采购库存:避免停转产的风险及积压物资的风险,无形中控制自已企业的采购费用。