广州招投标采购培训机构

投标管理课程是一门专门定制的课程，旨在帮助学员掌握投标书的制作和投标过程的控制。

在课程中，我们重点培养学员如何编写高分标书，正确理解招标方提供的文件和标书要求，以及如何积极响应招标方的需求，制作出具有竞争力的投标书。

同时，我们还会教授学员在编制投标书过程中需要注意的事项，包括投递和管理投标书的技巧，如何澄清招标要求等。

学习这个课程，学员将全面掌握招投标的流程、具体要求和细节，以及如何规避投标中的风险。我们将通过大量的实战案例演练，让学员学会如何制作符合招标方要求的投标书和文件，如何准确理解招标要求，如何分析和控制投标风险，以取得在投标中的优势，并成功中标。

1、掌握招投标三个主要的法律依据，招投标采购的五种方式

2、掌握招投标范围，招投标的游戏规则与招标系统构建内容与方法

3、掌握投标标书构成，标书前期分析，标书制作要点，编辑与封装技巧

4、掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点

5、掌握招投标评标的两阶段内容，评标的五种方法，

6、掌握评标中常见的违法违规的25种现象与扼制串标围标的12种措施

7、掌握招投标决标的八大关键点与投标人放弃中标的6个合理理由

模块一、政府采购基础知识

（一）政府采购的基本概念及法律法规

（二）采购方式及适用条件

模块二、招标投标基础知识

（一）招标投标的基本概念

（二）新政对招标投标的影响

模块三、掌握招标文件

（一）招标项目信息的搜寻渠道

（二）研读招标文件的要素

（三）分析招标文件的核心要点

（四）项目干系人分析

模块四、投标阶段专业素养

（一）如何编写高质量的投标文件

（二）如何获得评标专家的好感

模块五、供应商如何维权

（一）争议解决的方式

（二）政府采购质疑/招标投标项目异议的提出

（三）投诉的适用条件

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投标报价不宜高于预算，也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争，一些招标文件通常规定，低于预算价格80%的投标报价，投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明，否则评审委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标，但拒绝恶性价格竞争。

企业可以根据自身的优劣势和对其他竞争对手的分析，综合权衡后报价。若商务和技术部分的评分项目，企业都能高分满足，且在其他竞争对手实力不强的情况下，报价可以适当提高；但如果商务和技术部分的响应没有优势，得分偏低，则不可报过高的价格，否则无法中标。