广州采购成本管理与谈判技巧培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-01-02
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?本课程为你一一解答。
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?本课程为你一一解答。
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
第 一 讲:采购管理理念及控制流程
1、采购与供应的关系发展
2、采购的角色转变?
3、采购管理的KPI指标是什么?
4、采购供应工作的6R原则
5、物料需求四大问题
6、采购管理工作职能和职责
7、采购方式的演变
8、采购人员的甄选
9、招投标的流程
10、如何防止串标
第二讲:采购成本和库存控制
1、 ABC方法
2、 确定采购量
3、 确定**采购量--经济批量
4、 如何降低采购成本?
5、 影响采购价格的八大因素
6、 采购价格管制十一种工具
7、 采购成本的构成
8、 吸引供应商的魅力
9、 采购价格应对
10、降低采购单价十五方式
11、成本控制的实用方法
12、全面立体剖析供应商的报价
13、采购成本分析
14、活用采购原则
15、集中采购
16、电子采购
17、不可忽视的降低采购成本的方法
18、IBM公司电子商务采购的成功之道
19、打造优秀的供应链关系?
第三讲:如何开发供应商
1、 供应商的分类
2、 供应商管理的方法
3、 供应商管理所必备的知识
4、 供应商行业结构布局要求
5、 供应商开发管理的步骤
6、 案例分析:某公司供应商开发的流程和特点
7、 开发供应商有哪些途径
8、 对供应商进行分析
9、 小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?
10、供应商认证工作的准备,注意哪些问题?
11、如何初选供应商
12、如何对供应商样品进行测试认证
13、签订采购协议
14、如何规避合同的风险
15、案例:某股份有限公司采购合同管理中风险规避
16、把供应商当作分厂看待
17、选择合适的供应商
18、平等对待供应商
19、维护供应商的利益
20、供就商定期评估
21、“恩威相济”管理供应商
22、某供应商实地调查表;
23、某供应商业绩评估表
24、案例:某公司全面考核战略供应商的体系分享
第四讲:供应商交期和质量管理
1、 好供应商具备六方面特质
2、 供应商评价因素
3、 新供应商的评核和开发流程步驟
4、 供应商评估项目和控制要点
5、 供应商评估后必要措施
6、 供应商监管方法
7、 供应商关系管理与常用供应链控制策略
8、 供应商交期管制十大之道
9、 采购物料跟催方法
10、 采购物料进度监控
11、 采购进度落后应采取什么措施
12、 改善供应商质量十大手段
第五讲:采购谈判概述
1、有趣的谈判
2、什么是谈判?
3、谈判的特点
4、谈判准备的10步骤
5、整合性谈判与分配性谈判策略
6、PRAM谈判模型策略
7、 商务谈判的基本原则
8、谈判二个“纲”
9、采购环境——波特(Porter)五力模型――增强我方力量
10、采购环境—PESTLE分析
11、采购的供应商策略――针对不同供应商的策略
12、谈判三阶段重点
13、谈判的五个“环”
第六讲:采购谈判概述
1、谈判准备:调查谈判环境
2、谈判班子的组成
3、选择和确定谈判目标
4、确定谈判议题和方案
5、设计谈判方向
6、价格让步策略
7、谈价流程:询盘、发盘、还盘、接受、签约
8、某超市一次完整的成功采购谈判案例分析
9、如何应对强势供应商
10、谈判中的情绪控制
第七讲:采购谈判概述
1、24种采购谈判策略
2、交流技巧――发问和答复技巧
3、开局阶段5个策略实战
4、报价的8个策略
5、迫使对方让步的10个策略
6、还价技巧
(1)以理服人技巧
(2)以势压人技巧
(3)以情动人技巧
(4)以礼诱人技巧
7、交锋阶段
(1)走马换将策略
(2)红脸白脸策略
(3)谈判技巧小贴士:角色扮演
(4)声东击西策略
(5)疲劳轰炸策略
(6)浑水摸鱼策略
(7)故布疑阵
(8)现场练习:以下案例采用什么策略?
(9)谈判小技巧
(10)欲擒故纵策略
(11)投石问路策略
(12)以退为进策略
(13)最后通牒策略
(14)谈判小技巧:出其不意,最后通牒
8、妥协阶段有几种类型,如何让步,让步的目的是什么?
(1)打破僵局的策略
9、签约阶段的策略和注意点
10、履约阶段如何进行?
(1)在规定时间内履行合同的条款;
(2)与对方保持密切联系;
(3)努力维护双方的合作关系。
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邢庆峰
采购、质量、供应链管理讲师,曾就职于世界500强通用汽车,德国 斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化**德国费斯托 FESTO;先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等职...
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采购供应链管理实战导师,有20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、降本增效实战经验,曾带领项目团队创下年降本1220万的记录,善于提炼管理方法与模型,擅长运用逆向思维分析与解决管理难题,引导启发学员思考..
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采购与供应链管理培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理,跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理,美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理,曾作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判...
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