采购谈判培训

当一家企业的销售人员、采购人员，企业管理人员面对强势的客户、供应商时，除了接受对方提出的苛刻条件之外，没有任何筹码可谈，实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。

但是，让我们来想象一下，如果能够逆转这种局面，让强势的客户、供应商在谈判中无所逞凶的同时，我们也能取得我们想要的价格和条款。

塔木德曾经说过：“天下难做的事情，容易做成，因为没有竞争对手！”这句话深具启发意义。我们面对的客户、供应商越是强势，谈判的空间就越大。他们并非不能让步，而是他们习惯了以强势姿态出现。相反地，我们不是不能谈判，而是我们缺乏谈判技巧，害怕挑战强势。

在不利地位的价格谈判环境中，我们需要一种独特的力量和技巧来扭转乾坤。我们需要提升自己的谈判能力，学会在强势客户、供应商面前站稳脚跟。我们需要展现自信和决断力，以及善于利用谈判技巧来争取更有利的结果。

在这个竞争激烈的商业世界中，我们不能仅仅依赖唯唯诺诺和顺从，我们需要学会运用聪明的谈判策略来实现我们的目标。让我们摒弃害怕和局限，勇敢地面对强势客户、供应商，并用我们的谈判技巧引导谈判走向我们想要的方向。

所以，让我们不再满足于只是被动地接受条件，而是要成为主动的谈判者。因为只有当我们掌握了谈判技巧和谈判力量时，我们才能在强势客户、供应商面前坦然应对，并**终实现我们的商业目标。

如何面对不利地位的销售、采购谈判？

遇到强势的客户、供应商，是否能让销售人员、采购人员就范，取决于谈判技能的水平。

●为什么谈判的技巧与套路，毫无作用。

●不可替代销售、采购的谈判经验。

●创造性的谈判绩效，搞定强势对手。

●案例分析：大客户、单一来源供应商谈判。

如何塑造一种合适的谈判风格？

遇到一个强大的谈判对手时，如果我们唯唯诺诺，只能促长对方逼迫我们接受对方的价格。

●不利地位下的谈判禁忌。

●为什么情商，让对方舒服？

●为什么智商，让自己舒服？

●学会掌握真正的强硬风格？

●错误的立威，会让你陷入危险之中。

●如何面对对方的言语和行为霸凌？

●测试练习:你的谈判风格是什么？

如何分析利用双方存在的问题？

一个强大的对手，一定存在鲜为人知的种种限制，双方存在的问题往往是*限制。

●如何正确评估谈判的地位？

●为什么问题会限制相关方？

●如何盘点手上的谈判资源？

●案例分析：如何在重点大客户、单一来源供应商面前扭转乾坤？

如何规避不利地位的价格谈判？

当对方提出一个不可退让的价格时，讨价还价是围棋盘里下象棋，完全是不对路。

●如何面对不可接受的价格？

●陷入价格谈判，会让你变得很危险。

●价格谈判的技法。

●案例分析：如何远离不利地位的价格谈判？

如何减少在各自立场发生冲突？

两军交战时，相对弱势一方，一定要减少阵地战，否则会付出巨大的战争人员伤亡。

●立场对抗，犹如一场不利地位时的阵地战的危害。

●对方的立场，确实很吓人？

●立场式谈判技法。

●案例分析：如何面对强势供应商的立场？

如何分析协商双方的谈判利益？

不见得，利益就是金钱。 起初未曾考虑的与后来发现的利益，都应该是谈判筹码。

●供应商到底在乎什么？

●利益分析的常用手法。

●如何运用利益，操作谈判结果？

●案例分析：如何达成一个看似无法达成的交易？

如何做好谈判的准备工作？

不要相信，船到桥头自然直的鬼话。你要做到谈判前的一切准备工作、清单。

●谈判准备清单。

●不断变化的形势，一直在做谈判准备。

●案例分析：如何设计一份谈判准备清单？

如何选择合适的价格谈判技巧？

价格谈判中，遇到的所有的欺骗与失败，都是因为信息认知能力存在问题？

●如何识别“人”的因素，对价格谈判的影响？

●困难谈判的原因与技巧分析。

●如何评估自己在价格谈判中的处境？

●如何价格谈判的抵御谎言与诡计？

●如何识别对方的谎言与诡计？

●案例分析：如何获取价格谈判的信息优势？

如何运用价格谈判的底线思维？

如果被我们的提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程是什么？

●为什么价格谈判需要底线思维？

●BATA，谈判协议的*替代方案。

●*方案与谈判筹码之间的关系。

●确定*替代方案要注意的因素。

如何在价格谈判中有效的讨价还价？

使用对抗方式进行价格谈判，不是*选择，有效的价格攻心策略才是重点。

●你应该首先报价，或者出价吗？该怎么做？

●如何正确的回应对方的**初报价？

●如何运用价格攻心的10项必杀技？

●如何应对对方价格的攻心策略？

●模拟谈判练习与分析。