企业怎么降低采购成本

自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

第  一模块：如何设定采购管理的绩效目标？

采购管理的KPI指标有哪些？

采购管理有几大类别？

各种采购管理的目标差异。

采购成本的学习曲线。

采购实物与采购服务的顺序区别。

为什么采购成本越来越敏感？

采购成本管理的方法有哪些？

买入套期保值。

卖出套期保值。

如何做好采购供应商的管理？

完整的采购管理体系。

案例分享与讨论：

A公司的采购成本学习曲线。

某公司的采购成本百分率。

套期保值。

B公司的采购管理体系。

第二模块：如何编制采购成本预算？

公司财务预算的五大内容。

费用预算的四套方法。

如何控制运作性采购的固定预算？

零基预算与增量预算。

什么是概率预算？

影响采购预算准确性的六大因素。

公司如何设定采购预算的考核目标？

什么是多品复合预算？

如何获取行情价格信息？

网络搜索的四大途径。

如何提高百度等搜索的效率？

什么是垂直搜索。

采购职场论坛。

B to B 网站一览表。

综合性B to B网站。

有效利用价格预测的专业网站。

案例分享与讨论：

某公司原材料的概率预算。

C公司某材料的年度采购预算。

C公司的多品复合预算  微客网。

第三模块：如何避免不必要的采购成本？

采购的权力有多大？

如何让各部门配合？

如何避免不必要的采购成本？

案例分享与讨论：

如家经济型酒店如何降价。

第四模块：如何分析供应商的报价？

**节：供应商们是如何定价？

产品价格是怎样定出来的？

什么是行情定价法?

什么是价值定价法？

价值定价法如何定价？

成本定价法如何定价？

什么是边际成本定价法？

什么是变动成本与固定成本？

什么是边际贡献？

什么是目标收益定价法？

目标收益定价法的采购启发。

企业类型不同对成本定价法的影响。

生产厂家的四种供应链类型。

四种供应链类型的定价。

代工企业的成本定价法。

代工企业成本定价法的采购要点。

商贸型企业的定价特点。

商贸型企业的定价。

不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。

商贸型商品的五大分类。

商贸产品分类的采购启发。

案例分享与讨论：

物流企业的定价。

星巴克的定价机理。

D公司的边际成本定价法。

E公司的目标收益定价法。

四种供应链厂家的定价。

某公司的 “按生产时间分摊成本”。

某经销商的产品报价。

某公司消耗性产品的报价分析案例。

某公司资产性产品成本明细表。

第二节：如何分析供应商的报价？

供应商的两种报价形式。

消耗性产品成本明细表。

资产性产品成本明细表。

资产型采购的三种形式。

为什么我们租而不买？

可租赁的领域。

为什么要外包？

服务性供应商如何报价？

第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？

各种谈判的比较。

立场性谈判与利益性谈判的比较。

采购谈判的KPI指标有哪些？

采购谈判的基本流程。

哪些因素对我的谈判能力影响较大？

性格的四种类型。

性格的组合特征。

性格与职业。

性格的匹配性。

性格与谈判。

您**容易和**不容易相处的谈判对手。

四种谈判对手的特点有哪些？

如何克服自身的弱点？

案例分享与讨论：

何为 “公平”？

何为双赢？

什么是激情型？

什么是控制型？

什么分析型？

什么和谐型？

性格测试结果的分析。

第六模块：如何制定谈判的计划？

即兴性谈判与计划性谈判。

制定谈判计划的七大步骤。

**步：双方意向的明确。

第二步：双方差异的分析。

第三步：各项分歧的重要性评分。

第四步：设定各项分歧的谈判目标。

第五步：各谈判目标的策略定性。

第六步：谈判方式的确定。

第七步：小组成员的分工。

案例分享与讨论：

某公司计算机采购案例。

采购谈判实战演练。

第七模块：如何实施有效的谈判？

开场开得如何？

开场的目的是什么？

开场的原则是什么？

整个谈判的掌控如何？

哪种砍价方式更好？

哪种谈判形式容易出问题？

如何做好电话谈判？

为什么我方会弱势？

我方为弱势怎么谈？

什么是分阶段蚕食？

分阶段蚕食的策略步骤。

如何提升说服力？

第三方的参考依据。

如何提高谈判时的沟通实效？

注意沟通时的禁忌。

我们会问问题吗？

问的目的是什么?

如何问问题吗？

反驳对方的几种方式？

沟通的禁忌。

对方忽悠我怎么谈？

如何挽回失误（失口）？

出现僵局怎么谈？

谈判结束时怎么办？

如何与不同的对象谈判？

采购谈判的‘降龙十九掌’

案例分享与讨论：

某公司谈判小组的开场。

E公司分阶段蚕食谈判。

听的案例。

试探计。

声东击西计。

强人所难计。

换位思考计。

巧立名目计。

先轻后重计。

档箭牌计。

顺手牵羊计。

激将计。

限定选择计。

人情计。

小圈密谈计。

奉送选择权计。

以静制动计。

车轮计。

挤牙膏计。

欲擒故纵计。

告将计。

红脸与白脸。

第八模块：如何管好库存以降低采购成本？

**节：库存管理的挑战是什么？

适量库存对采购的帮助。

库存过高的缺点有哪些？

财务管理的三张表。

占用大量资金的后果。

企业老总对库存管理的要求有哪些？

衡量库存是否积压的指标有哪些？

库存周转率的几种算法.

按照仓库的数量计算.

如何计算某单品在单库的周转率.

如何计算公司总库存的周转率.

造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

第二节：如何做好JIT供应管理？

什么是JIT供应管理?

JIT供应的三种类型

JIT供应对双方的利与弊.

如何有效实施JIT供应方式?

案例分享与讨论：

某公司的资产负债表（Baance Sheet）.

某公司的损益表（P&）.

哪家公司会倒闭？

F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

某公司某单品在单库的周转率.

某公司总库存的周转率.

G公司公司总库存缓慢的因素.

H公司JIT供应.

第九模块：如何**招投标进行有效的“砍价”？

企业采购与政府采购的区别.

政府采购的管理对象.

政府采购的五种形式.

什么叫“邀标”？

什么情况下应该采用招投标？

哪些采购可以搞招投标？

不同采购的招标特点.

如何实施邀请招投标？

如何准备招标文件?

评标方法有哪些？

如何评定技术标？

招投标方式的分类.

暗标与明标的比较.

招标的几种形式.

什么是串通投标罪？特征有哪些？

如何破解参标者的‘不轨’？

如何保持投标商的积极性？

招标实践中的几个问题.

投标保证金与履约保证金.

案例分享与讨论：

J公司的<< 投标人须知 >>.

K公司的综合评标法.

某公司的电子采购