北京采购谈判技能培训

谈判省下来的都是企业的纯利润！

而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判，得到的成果不同。

同一合同标的，派不同的采购人员与供应商谈判总价竟然相差高达330万！

谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能，是采购价值实现的途径，也是企业必须磨砺的的利润之剑！

你的企业得到了有竞争力的采购成本了吗？**采购谈判获得竞争优势了吗？谈判的实质到底是什么?什么是成功的谈判思维，采购员应对训练有素的销售有哪些方法？如何掌握谈判的主动权并控制节奏，如何识别谈判与报价的陷阱，艺术性与创造性的与供应商达成可持续、双赢的合同条款，获得企业的持续竞争力？请勿错过本次实战采购谈判技能特训营！

模块一：谈判应知应会

当下谈判能力测评

谈判对企业与个人的价值

商务谈判-采购人员的核心技能

什么是成功采购谈判的标准

对双赢谈判的认知误区

对内谈判与对外谈判

谈判不可一刀切-K氏供应商分类策略

关键类供应商谈判策略

瓶颈类供应商谈判策略

日常类供应商谈判策略

杠杆类供应商谈判策略

练习与讨论：本公司的供应商分类及谈判策略

模块二：谈判演练

分组（甲方-乙方）

案例背景介绍

Texoil采购谈判案例演练

谈判成绩统计（评选*采购与*销售）

学员分享谈判心得

点评与总结

模块三：谈判流程设计

把谈判技巧从艺术转成技术-ONEPS

练习：制定本公司的谈判流程黄金控制表

谈判事先的准备

市场与情报收集分析

策略设定

目标设定

谈判过程（开局、中场、终局）策略

谈判过程得失总结

应用黄金控制表：强势（*）供应商的谈判演练

模块四：谈判过程掌控

结合演练案例讲解

谈与判，目的、手段？

把握采购谈判关键点

采购人员谈判中常犯六种错误

谈判的准备

谈判策略的设计方向

布局、造势、用术

采购谈判的三个重要因素

由单一因素到多因素谈判

采购与销售各想用什么标准定价（成本、价格、价值）

对手人格分析与策略

谈判三个重要节拍

谈判议价与让步技巧

模块五：专业谈判语言艺术与兵法

学员人格与谈判偏好测评

谈判语言艺术：假设成交

新采购谈判反复要说的三个字

资深采购人员谈判要常说的两个字

应对僵局、困境

模糊的上级策略

白脸—黑脸策略

蚕食策略

案例：想要钻戒的林太太

身体语言解读

谨防对手的不道德谈判

谈判十兵法

回归谈判原则

模块六：课程总结