杭州招投标知识培训

随着招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高，从资质到实力，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新，需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上，而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，甚至会决定区域内相关企业的谁主沉浮。企业没有大小背景之说，蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。培养熟悉招投标流程和相关法律规定，掌握高超的投标技巧的业务人员，是每一个企业经营工作的重中之重。

1.了解目前招投标市场环境，掌握未来发展趋势

2.通过一部招投标实操法条的案例化讲解，厘清全流程招投标的各个环节的法律法规要求和注意事项

3.实战和模拟整个投标流程，包括购买招标文件、踏勘、澄清答疑、制作投标文件、参加开标仪式、讲标述标、质疑和投诉

4.深刻理解中标和中标率的区别，走出盲目投标的误区

5.掌握和模拟控标技巧，提升中标率

第一部分、认识招投标的本质及法律要求

1. 企业采购的发展形势——大力提供招标采购

2. 企业采购现代角色与招标新趋势

3. 招标管理对企业的战略作用

4. 企业招标采购方式选择

5. 招投标法对招投标项目的诸多规定介绍

第二部分、如何制定招标文件

1. 编制招标方案的原则与步骤

2. 招标文件应注意的技术和法律问题

3. 如何制定招标文件让参标供应商能够更好的理解我们提出的需求

4. 了解招标公告与招标邀请函

5. 了解并准备投标方要进行资格审查文件

6. 评标办法的制定及组织实施、评标方法的选择和评标技巧

7. 现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求

8. 案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题

第三部分、高效开标、评标与中标的策略及监督管理与风险防范

1. 常用评标标准与方法

2. 最高限价与最低限价

3. 投标项目成功的要素

4. 招标活动禁止行为

5. 招标采购的科学管理应对风险

6. 案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析

第四部分、招投标过程中的案例分析

1. 某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

2. 某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3. 有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

4. 招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5. 有关委托代理商参加投标的案例分析

6. 有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7. 有关预防投标人串标的案例分析

8. 招标投标民事争议处理的案例分析

9. 邀请招标失败原因及对策的案例分析

第五部分、标后谈判的技巧提升与策略分析

1. 标后谈判中的博弈

2. 高效创造价值的谈判策略制定步骤

3. 采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断

4. 采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点

5. 如何进行阶段性的战术设计

6. 标后谈判中的议价方法与技巧

7. 如何识别供应商的报价策略

8. 供应商报价的应对方式

9. 标后谈判中的价格让步技巧

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1.通过今天的课程，我对招投标有了更多了解，对我们今后的采购工作有了很大的提高与补充，特别是招投标的前期准备工作，废标标准，以及如何最大限度的规避风险，在今后的采购招投标过程中将利用好今天的所学知识，学以致用。

2.通过这次培训，我对采购合同相关条款及国家法律有了更全面的认识，日后工作应与本次学习到的知识点相结合，理论联系实际做好结合的文章，尽可能规避风险。

3.通过此次专业培训，我收获颇多，感触颇深，认识到自己在招投标工作中存在的差距和不足，在今后还要通过多种途径丰富自己的知识，努力锻炼自己，提高自己。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。